北京—自然佳境销售简报2003年—操作案例—5页—fsw.docVIP

自然佳境销售简报（02／9—11月） 自然佳境销售体自9月5日进入销售现场以来，共参加了两次房展会，进行了一次拆迁地区宣传品派发，发布了三次报纸广告，目前认购房屋30余套，现将销售情况进行简要说明。 销售总结 销售人员进入销售现场初期，主要接待本案周边客群，因客户的购房意向较弱，所以房屋成交较少。 销售部门在做好销售工作的同时，还进行了销售现场的外部延展及引导系统的设立工作，但因工商局、公路局的干扰，使得此项工作没有顺利完成，而且工商局还责令售楼处暂时停业，这些情况都影响了销售工作的正常开展，使本案无法利用户外媒体进行宣传，项目整体的形象包装无法到位。在这些情况的影响下，销售体采取走出售楼处的策略，派车、派人到西城区政协礼堂地区进行拆迁派发。 本案于9月20日参加“北京中低价房展会”，共发放资料8500余份，班车接送展会看房客户36人次，共积累意向购房客户176人。在展会期间认购房屋5套，展会后经过销售员的追踪工作，陆续成交了10套左右。本案在10月17日参加“国贸秋季国际房地产展示交易会”，共发放资料13000余份，班车接送看房客户120人次，共积累意向购房客户394人。在展会期间成交客户13人次。 在当时没有广告支持的情况下，更加要求销售人员注重销售技巧，提倡严谨认真的工作态度，争取不浪费一个客户资源，力争多成交，在开盘销售初期同通州区的其他项目相比如西潞园、潞潮佳苑，本案开