第1堂课第1堂课资源开拓客户资源拓展与客户筛选.PDFVIP

第1堂课 第 1 堂课资源开拓客户资源拓展与客户筛选 摆正态度，积极寻找客户 场景 一天，保险公司经理召集起部下，对大家说：“在这座大厦里有一个客户刚刚打过电话,希望 购买寿险，并且说要签订上百万元的合同。此人姓名暂时不公开，可是请各位设法找到此人， 完成这项销售任务。” 推销员们立刻分头去找。从那以后，推销员每天都能在大厦中签订几个合同，但谁也没找到 那个愿意签订上百万元合同的人。 点评分析 看完故事，谁都知道那个要签订上百万元合同的客户是虚拟的，但这个虚拟的客户却给了保 险推销员们“肯定能销售出去”的自信，从而充满信心地去进行推销。也正是这种积极的态 度，使他们每天都能签下合同。可见，保险营销不能坐着等客户上门，而要保持积极热情的 心态，制订更高的目标，并保有不断刷新自己记录的勇气，只有这样，才会不断取得成功。 方式和策略 要想在保险界出人头地、获得成功，第一大法宝就是拥有积极的心态。每个人赖以成功的环 境和条件各不相同，但有一点是相通的：要取得成功，就要有成功的思维方式，用积极的心 态面对所遭遇的一切。保险营销这一行业极具挑战性和残酷性，作为保险推销员，必须自重、 自尊、自爱。热爱保险营销，比任何人都重视保险、了解保险，把它融化到生命之中，成为 自己生活的一部分，才能真正做好保险营销并走向成功。正视保险推销中的挫折、漠然、嘲 笑、拒绝、误解、怀疑，甚至