健康体检市场营销方案及合作意向书.docVIP

合作意向书 PAGE  PAGE 4 （共3页） 健康体检市场营销方案及合作意向书 前 言：健康重于一切 市场分析：培养健康体检认识 市场前景：体检蛋糕越做越大 市场运作：集中资源优势，以口碑突围 市场开拓：服务目标群体 竞争分析：投资热土 合作方式：各司其职，发挥专长 权益分配：共赢原则 前言 近几年来，各种专业健康体检机构如雨后春笋一般在各大中城市出现。在健康消费市场中，健康体检无疑是个异军突起的“新秀”。 随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，人们的健康正因生活节奏的加快、工作压力的加大和环境的污染而受到损害，而健康比什么都重要，越来越多的人通过健康体检了解到自己和家人的身体健康状况。体检业务作为健康产业中较热的一个点正在各地兴起，不少医院纷纷开设了体检中心，还出现了一批专门从事体检业务的企业，体检业务的市场前景十分看好。 市场分析 对于健康体检的认识不明确，导致了社会上对于体检的两种迥然不同的态度。 一种是认为“体检无用”论，一种是“体检万能”论。 这两种观点都是片面的、不科学的。绝大多数人体检都是常规性的体检，体检机构的报告说的正常，指的是所检查的项目正常，没有选择做某个项目，没有做更深度的检查，自然不可能检查出来。体检也不是万能的，体检能降低疾病的发生机率，使人们得病机率变小，但并不是说体检了就能保证活到一百岁。体检的作用在于‘防患于未然’，医生对受检者的健康干预更多的是提议和警醒，但真正执行的只能靠个人的自觉。 市场前景 　　随着人们消费水平的提高，健康管理方面的消费也逐渐被人们提到日程上来。有调查显示，我国健康管理产业势头迅猛，未来将达到几百亿的市场规模。 据不完全统计，我国目前有各类体检中心5000余家，以医院为依托建立的医院体检中心是最主要的形式，占我国体检机构数量的90%。近年来，在政治、经济、社会、技术等各种因素的影响下，中国体检市场发展迅速。目前我国体检市场年业务量约150亿元，每年以30%－40%的速度递增，体检市场潜力巨大。面对如此巨大的市场，中国本土的体检机构增长迅速，同时，吸引到了新加坡等外资医院进军该市场。 贵单位作为本地有影响，有实力的医疗机构，有责任，也更有利为本县人民提供体检服务。 市场运作　 　　在如今的体检行业中，国营大医院以其强大的医学背景优势和多年来的口碑印象在市场上占据了垄断地位。在广州市的一项十大体检机构调查评选中，只有一家专业体检机构入围。可见在一般人的心目中，“体检=大医院”的观念依然根深蒂固。要在市场竞争中突围而出，必须坚持集中资源优势，以专业化取胜。专业体检机构要想竞争就必须专业化，专业化才能有优势。专业化才能把几种资源集中起来，才能在核心业务有核心优势，这是一个逻辑关系。在竞争中，要克服浮躁心理和短线的投资行为。只有专业化了，就能有差异化了。因为大医院最好的设备都不会分配在体检这一块，我们把设备、人员这些资源集中起来，对比大医院优势就明显了。而且专业体检可以容纳本地企业的几千人在短时间内完成检查，让他们就近选择服务，十分便利，这是去外地医院做不到的。 　　 专注专营，舒适服务，这就是专业体检机构的优势。面对一个新的市场，如何说服公众，摆脱人们对医疗机构的误解，“做好自己的专业，打好自己的口碑。”体检行业有其独特的消费特点，光靠像民营医院一样的疲劳式广告轰炸是不行的。人生病了就会吃药，这时候看到一个广告，就可能心动了。但健康体检却不是必需品，一年一次就行了，人们并不会看了广告又体检一次。要是没有意识，看再多广告也没用。而像一些团体客户，每年体检都有计划，要考虑公司整体员工和上司的意见，所以广告可能没什么效果。专业体检机构还是得靠口碑来营销，所以我们在开拓市场上更注重健康知识的教育和口碑的传播。做好专业，打好口碑，你不能提供精确的体检结果，不能给人好的消费感受，他就不可能给你宣传。我们靠广告是不行的，所以只能靠口碑。 市场开拓 我们要想带来业务，就必须培训市场，去做宣传。通过新闻、各种活动、资料的渠道向公众灌输健康体检的好处、常识等，告诉健康的人也要做健康体检。只有这种竞争，才能向公众培养这种健康体检意识。 针对现代人健康意识不高的情况，健康体检机构创造条件，营造健康体检的意识和氛围。而当人们的健康意识得到提高后，又能带来健康体检机构的发展。 客户群体：一类是功能性体检，包括征兵体检、入学体检、出国体检等；第二种是治疗性体检，是为了疾病治疗而做的检查性体检。人们印象中往往是这两种体检。现在还有一种健康体检，它最大的不同是面向的人群不同，它所面向的全部是健康人群，或亚健康人群，不是为了治疗为目的。 我们