【创业经验】皇冠店长分享经营淘宝经验.docVIP

? ? ? ? 打开社区的首页，惊奇的发现自己的帖子被加精了，心里十分激动 ，我们正在紧张的整理图片 ，准备上图片了... ? ? 想知道了解我们团队的敬请期待哦...O(∩_∩)O~ ? ps:我们团队的图片已经上传完毕了 ，希望各位朋友多多支持我们金易团队哦！ ? 应众多好友的支持，我还是上传两张自己的相片吧，希望大家手下留情，别拍砖哦~~~ 这是我在广州白云山上拍的，多爬山，多呼吸新鲜的空气O(∩_∩)O~ ? ? 这张就是08年在广州的奥运圣火传递现场哦~~~见证中国奥运历史的辉煌时刻哦！ ? ? 首先欢迎各位新童鞋进入我们今天的课程，希望老童鞋就不要嫌我啰嗦，新童鞋能够认真的读完以下的文字，相信能为你的新淘宝，带来新的感触... ? OK!现在我们进入主题： ? 【新手初入门】 ? 我们经常听到太多太多的新手很盲目的四处咨询着“我该如何开店？”“我该卖什么？”“卖什么好卖？”“卖什么赚钱？” ? 我的店铺现在虽然已经是皇冠店了，但是从内心深处我缺丝毫不能放松自己，一如既往的保持着刚开始做淘宝的那种思路以及激情。 ? 因为我们要面对的问题还是会很多很多，虽然不再是困扰我该卖什么！ ? 新店对于新手来说无疑就像是一个婴儿的人生道路上的一个风向标，选择对的行业以及货源都能深深的影响到自己日后在淘宝里的发展已经成长。 ? 作为我自己的观点来说，我比较赞成新手从以下这几个方面来考虑自己的新店该如何选择行业以及货源。 ? 一是你最喜欢什么？ ? 都说爱好是我们打开成功之门的钥匙，首先是你对淘宝的行业是否有这浓浓的兴趣，这点是非常重要的，在日后的处理客户的咨询以及售后问题上显得格外的重要。 ? 只有你对淘宝喜欢了，才能全身心的投入以及去想方设法的改善自己不足的地方。 ? 如果你对淘宝只是一时的喜好，那我还是建议你别接触，因为不能全身心的投入的话是很难在淘宝这个大舞台上立足的！（好比我自己，正因为抱着对淘宝的喜欢，自己才能从淘宝的这个大家庭里学到了如何给自己的店铺装修，如何正确的使用直通车，研究如何通过量子统计来观察自己的商品在行业内占到什么样的优势等等...） ? 二是你身边的货源优势是什么？ ? 首先是观察自己居住的附近是否有什么优势的货源批发市场，或者是地区特产货源。 ? 因为这点将影响到一个价格优势以及补货的时间优势，都说商场如战场，商场上的市场信息浮动瞬间变化的。 ? 只有抢占了市场的时间优势，你才能在这个行业里抢到属于你的客户。 ? 如果居住的附近没有这样的货源市场，那就要熟悉市区的哪个地方有什么样的货源市场，再根据对不同类型的货源的了解程度来挑选要从事淘宝的货源行业。（我自己也是这样的，从我进入淘宝的那一天起，为了适应市场货源的供求，我们的办公室和仓库都不知道搬了几次了！为的就是能够在第一时间及时的争取到第一手货源。） ? 三是货源比例如何调整？ ? 当我们把所有的宝贝都整理上架了以后，每隔一个月后，我们就需要重新对我们店里的货源重新的调整比例！ ? 这里的比例有以下几个方面： ? a.通过我们的销售总结来统计我们店里最热销的10款宝贝，将他们整理在店铺的首页，能够令到每一位新老顾客一进到我们的店铺就能展现出我们的优势宝贝，从而使我们的销量翻倍； ? b.通过量子统计来统计我们人气最高却不能达到理想成交量的宝贝，这样的产品就是我们下来要重新调整和主打的重点，原因就不需要我说了吧，毕竟人气高了却没销量那只能说明几个原因，要么是价格没调整合适，要么是宝贝的详情没有整理到位，要么是宝贝的优势没有突出来等等几个原因； ? c.将主要的精力放在以上的两方面，然后再根据以上的两种宝贝来选择类似或者搭配的宝贝上架，这样多少也能为我们的销量带来意想不到的效果哦！ ? 【中级阶段】 ? 从货源确定下来了以后，开了店铺以后需要考虑和解决的自身问题都很多，但大多数不能光靠别人来告诉你，一是同行的竞争大，大多都不愿告诉你该怎么做，二是人家的精力都放在了自己的店铺经营之上，也分不出多余的时间来照顾新入行的新手们。 ? 所以我们要靠自己在日常的经营中找出问题的所在，再逐一的解决来改善自己的生意。 ? 一般店铺开完了以后不是说坐在电脑前就能有生意了。 ? 这需要你不断的去观察你自己的店铺来找出一个突破口。 ? 这里就需要借助到很多的方面知识以及软件，对于以下提到有不懂的还请自己到百度里百度一下，慢慢的学习，丰富自己的知识面。 ? 一是要借助量子统计来观察自己的日浏览量以及IP量，对于停留最多的宝贝以及页面需要特别的留意，这样的宝贝以及页面如果曝光率极高，却不能达成成交，就需要你找出原因，寻找其他卖家的同类宝贝的销售量，对比下是价格高了，还是页面的美工不到位？或者还是自己在宝贝的详细描述方面做得不到位？ ? 找到了问题所在，再逐一解决它。 ?