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2012年度宁波圣菲电销方案
2012年宁波圣菲电销方案;概述;一、电话营销客户群体客源：
1、基盘客源：圣菲店老客户，客户资料齐全，容易取得，主要推介老客户转介及老客户增购；
2、网络客源：网络报价系统后台客户留存资料，各大论坛宣传跟帖客户等；
3、异业客源：与中国移动等公司合作后，取得对方客户信息，进行针对性回访；
4、来电客源：通过各种宣传途径得知圣菲店信息，主动来电的客户；
5、淘宝网店：轿辰淘宝商城客户跟进。
以上五类，为圣菲店电话营销主要客源。;二、电话营销人员配置：
电话营销组将设立为销售部下属部门，区别于展厅销售，而主要以电话及网络渠道来开展的直销模式，具体人员职能如下：
销售经理：负责电销组人员职能及拟定电销组绩效奖励，并对电销组工作进行适当指导；
电话营销组主管：1名，负责统筹安排电销组日常工作，并对电销潜在客户进度进??统计汇总并上报销售经理，对组员工作执行具体考核；
电销组组员：2-3名，展厅销售热线接听，网络后台订单跟进，老客户电话回访，异业合作的客户信息回访，网络信息发布，淘宝信息发布更新，淘宝客户跟进。;三、各类客源电销流程： ;三、各类客源电销流程： ;三、各类客源电销流程： ;三、各类客源电销流程： ;四、电销组政策策略： ;五、电销组实施要求： ;五、2012年电销预计目标：
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