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湘西保险论文范文:关于的民族地区保险企业竞争战略word版下载 民族地区保险企业竞争战略论文导读：本论文是一篇关于民族地区保险企业竞争战略的优秀论文范文,对正在写有关于湘西论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：子化管理程度低,售后服务不健全。同时,各保险公司只追求自身业务发展,对整个自治州保险市场需求的拉动和保险文化的培育缺乏同业意识。　　(5)业务迅速扩展与人才匮乏之间的矛盾日益突出。近几年,自治州各公司为了应付业务急剧发展的需要,只能“因陋就简”,从业人员经过保险专业培训的不多,有的仅经过短时间培训就上岗推销保 [摘 要]企业所处的行业及其竞争结构是影响企业竞争和发展的主要因素。本文通过对湘西自治州保险企业的发展情况及其所存在的理由的分析基础上,对其竞争战略进行了分析研究,并提出了湘西自治州保险企业的竞争战略。 　　[关键词]湘西民族地区;保险企业;竞争战略 　　[]A [文章编号]1005-6432(2010)09-0008-03 　　 　　1 湘西民族地区保险市场发展的环境概况 　　 　　湘西土家族苗族自治州(以下简称自治州),位于湖南省西北部,下辖7县1市,土地面积15426平方公里,以山地为主,山、岗、丘、平原等多种地貌类型并存,属亚热带山地季风湿润气候区,具有夏季偏凉,无高温热害,冬季偏暖。截至2008年年末,全州总人口273.93万(其中少数民族人口206.76万,占总人口的75.50%),比上年增加1.8万,人口增长率为7.53‰。 　　近三年来,自治州的生产总值平均每年以27.46%的速度递增,2008年达到226.66亿元,比上年增长8.2%,人均实现国内生产总值9081元,增长21.97%。2008年全州固定资产投资131亿元,比上年增长28.4%。2008年城乡居民储蓄存款余额151.8亿元,比上年增加19.73亿元,增长率为14.94%。 　　 　　2 湘西民族地区保险企业的经营目前状况 　　 　　(1)市场供给主体。截至2009年年底,湘西自治州保险市场共有13家保险公司,其中包括中国人民财产保险公司、中国平安财产保险公司、中华联合财产保险股份有限公司等8家财产保险公司,中国人寿保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、寿康人寿保险股份有限公司等5家人寿保险公司。 　　(2)业务发展总体状况。自治州2006年保费收入为28800万元(其中产险9700万元,寿险15800万元),2007年保费收入为39200万元(其中产险14400万元,寿险21300万元),2008年保费收入为52200万元(其中产险14100万元,寿险31300万元),从2006年到2008年保费平均增长率为40.63%,高于同期经济增长水平。 　　(3)市场份额。2008年湘西地区产险市场,中国人保占75.06%,平安保险占12.55%,太平洋保险占4.18%,其他财险公司占8.21%;在寿险市场上,中国人保、平安保险、太平洋保险的市场份额分别为62.59%、12.85%、3.41%,其他人寿保险公司占21.15%。 　　(4)保险深度和保险密度。2006年,湘西自治州保险深度和保险密度分别为1.94%和106.67元,2007年保险深度和保险密度分别为2.06%和144.05元,2008年保险深度和保险密度分别达到2.30%和190.56元。 　　 　　3 湘西民族地区保险市场存在的主要理由 　　 　　(1)保险市场供给主体少,不利于培育良性市场。目前仅有13家保险公司在湘西民族地区开设有分支机构,由于保险供给主体较少,在投保时可选择范围就小,影响了消费者的积极性,不利于各保险公司树立竞争意识和忧患意识,不利于保险市场发育。 　　(2)保险业务发展水平依然较低。2008年自治州保险密度为190.56元,而2008年自治州的保险深度为2.30%。 　　(3)险种单一,产品同构现象严重。目前各保险公司在自治州市场提供的险种共有几十种,但真正受欢迎的只有四五种,保险公司的商品供给与实际需求存在差距,品种单一,功能不建全,不能满足不同人群的保险需求。 　　(4)保险市场经营方式、服务手段尚不规范,保险公司缺乏同业意识。管理层次多,机构设置不合理,展业方式简单,粗放经营,成本高,效率低,电子化管理程度低,售后服务不健全。同时,各保险公司只追求自身业务发展,对整个自治州保险市场需求的拉动和保险文化的培育缺乏同业意识。 　　(5)业务迅速扩展与人才匮乏之间的矛盾日益突出。近几年,自治州各公司为了应付业务急剧发展的需要,只能“因陋就简”,从业人员经过保险专业培训的不多,有的仅经过短时间培训就上岗推销保险。个别从业人员素质不高,误导保户投保,在社会上造成不良影响,严重损坏了保险公司的声誉。 　　 　　4 湘西民族地区保险企业竞