白酒招商实战技巧讲解.ppt

; 主要内容;一、认识招商;什么是合适的经销商？;二、跟不同类型的经销商 沟通的策略;;快销品行业的经销商;新入市的酒水经销商;团购经销商;三、白酒招商方式; 走访招商; 广告招商; 会议招商;深度招商;深度招商;四、白酒招商各阶段的实战技巧;招商准备;寻找意向客户;约见;初次接触;资格审查;正式洽谈;客户可能会提出的问题：;解决顾客刁难的原则：;2、谈方案;3、谈条件;4、磋商;在跟意向经销商洽谈的过程中要注意： 让经销商相信你这个人很重要 专业化的形象很重要 对市场的了解很重要 谈判的技巧很重要 一份能说服自己的投资报告很重要;成交策略;让客户尽快签约的方法;让客户尽快签约的方法;假定成交法：（话术）假如公司能批准你20万首款的要求，今天合作的事能定下来吗？ 以退为进法：（话术）王总，选品牌就像找对象，要特别???重，我觉得我们的产品真的挺适合您的，您在考虑一下吧，下午我跟西郊的老刘聊一下，明天上午我跟您电话咱们再确定吧。;成交之后;五、招商失败的原因分析;不为失败找理由、只为成功找方法 只要思想不滑坡、办法总比困难多 歌曲欣赏;最后：; 谢 谢 大 家！