基于市场细分的茶叶市场开发问题研究_蔡而迅.pdfVIP

第 卷 第 期 科 技 和 产 业 １５ 　 ３ 　 　 　 　 Ｖｏｌ．１５，Ｎｏ．３ 年 月 　　　　　 　　　　 　　　　　 　　　　 ２０１５ 　　３ Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　ａｎｄ　Ｉｎｄｕｓｔｒｙ Ｍａｒｃｈ，　２０１５ 基于市场细分的茶叶市场开发问题研究 蔡而迅 福建广播电视大学 福州 （ ， ３５０００３） 摘要：随着茶叶经营环境的变化，不断开发市场是企业保持竞争地位的重要手段和盈利的源泉。正确地进行市场细分， 有利于提高市场开发的成功机率、市场应变能力、保持市场开发和企业盈利的可持续性。本文从市场细分理论出发，结 合实际阐述了茶叶市场细分的标准，分析了市场细分对茶叶市场开发的现实作用，并进一步对当前茶叶市场开发中存 在的问题，如盲目开发产品与市场、产品与服务无法满足消费者的需求，营销组合手段雷同，名牌产品与企业匮乏等进 行研究。 关键词：茶叶经营企业；市场细分；市场开发 中图分类号 文献标志码 文章编号 ：Ｆ２７０．７　　 ：Ａ　　 ：１６７１－１８０７（２０１５）０３－００５１－０５ 市场开发对于企业的生存与发展具有十分重要 消费群体 每一个消费群体就是一个细分市场 茶叶 　　 ， 。 的意义。随着经营环境的复杂性、变动性及市场竞争 市场细分与一般的茶叶市场分类不同，市场分类主要 的加剧，不断开发市场是企业保持竞争地位的重要手 是茶叶经营企业为了便于掌握商品特征或划分区域 段和盈利的源泉。随着国内外茶叶市场需求的???定 销售而进行的市场划分，如按照茶叶的种类将茶叶市 增长，茶产业依靠政策、投入和科技进步逐步走向规 场分为红茶市场、绿茶市场、乌龙茶市场、黑茶市场、 模化 现代化 正规化 进入了新的发展阶段 在茶产 、 、 ， 。 白茶市场等；按市场的地理位置或商品流通的区域， 业迅猛发展的同时 存在着市场竞争加剧的窘况 产 ， ， 分为国际市场和国内市场，国 内 市 场 又 分 为 北 方 市 能过剩 消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速 、 场、南方市场、沿海市场等。目前不少茶叶经营企业 度 无形之中给市场销售带来了压力 供大于求的买 ， ， 进行的“市场细分”其实多为上述的市场分类，“分”是 方市场特征日趋严重 卖茶难 现象频频发生 很多