烟酒—采纳—分金亭酒营销规划2005.pptVIP

重点突破 管理升级 -------分金亭酒营销规划;一、分金亭2005年营销目标 二、实现营销目标面临的问题与挑战 三、实现营销目标的突破战略 四、营销战略规划 ;一、分金亭2005年营销目标;市场状况 白酒市场总体上呈现产大于销、供过于求、市场对白酒的消费需求在短期内也不会有大的提升.(见图一) 从绝对量来看，白酒仍然是我国酿酒业的主要行业；白酒所代表的酒文化也使其在短期内很难被其它酒所取代，所有这些因素使白酒在短期内仍将拥有庞大的消费群;国家白酒政策背景资料 1989年国家禁止集团消费； 1993年12月的《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》，其对酒类产品征收消费税的规定为，黄酒和啤酒消费税率分别是8%和7%，白酒税率达25%； 1996年，国务院各部委严禁在公务活动中用白酒宴宾 1998至1999年间，《中华人民共和国企业所得税暂行条例》补充规定粮食类白酒（含薯类白酒）的广告宣传费一律不得在税前扣除。而广告对白酒企业提高品牌知名度，促进产品销售有举足轻重的作用； 2001年6月，我国又对烟酒消费税政策进行了调整，其中对白酒实行从价和从量相结合的复合计税方法。根据新政策，粮食白酒和薯类白酒维持现行按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税办法，对每斤白酒按0.5元从量新征一道消费税。 ;销售量曾经辉煌 分金亭八九十年代，连续数年位居全国白酒产销量前三名 ;2005年营销目标: 争做江苏重点市场的销量第一;二、实现营销目标面临的障碍与问题;市场问题 市场规划 资源配置 市场拓展;1、市场问题;2、品牌问题;品牌力弱化;二、实现营销目标面临的问题与挑战 ;二、实现营销目标面临的问题与挑战 ;二、实现营销目标面临的问题与挑战 ;全 面 立 体 聚 焦 战 略;市场状况 白酒市场总体上呈现产大于销、供过于求、市场对白酒的消费需求在短期内也不会有大的提升.(见图一) 从绝对量来看，白酒仍然是我国酿酒业的主要行业；白酒所代表的酒文化也使其在短期内很难被其它酒所取代，所有这些因素使白酒在短期内仍将拥有庞大的消费群;;;;;产品组合;;实行经销商评级ABC分类制度;;;;2005年战略目标:争做江苏重点市场的销量第一;第一季度