保险代理人增员话术.ppt

四大人群增员话术;目 录;1、增员家庭主妇的要点;1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？ 8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？;家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术;1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。;3、道明来意： A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处： 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作 ;您满意您现在的这份营销工作吗？ 每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？ 现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？ 你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？ 你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？ 那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？ 以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？ 身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入??多少吗？;家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术;1、增员要点 （1/2）;4、流程内容： 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入 很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时 候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本 生意…… 5、面谈好处： 让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择;家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术;1、增员要点;2、面谈问题;家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术;1、金钱型 ;2、荣誉型 ;3、权利型 ;意愿百分百，方法无穷大