2006年上半年商用案例评比材料4川世界杯主题营销案例.pptVIP

2006年世界杯新业务营销四川公司执行情况上报;目 录;营销实施前存在的问题;营销现状;市场竞争态势;消费者需求;世界杯整体用户需求分析;消费者需求;观众与国内赛事转播;目 录;案例解决的关键问题和现实意义; 做早; （1）手机上网门户： ; 手机上网5元套餐价格（我省重点推广业务） ;促销（全国）;促销（四川）;促销（四川-凉山-现场促销）;遂宁体育馆世界杯开幕式现场活动 在全市范围内每月一次对遂宁本地开通5元套餐的用户进行抽奖,以赠送充值卡为奖品,一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名 ，并将此活动在DM单上大肆宣传;德阳促销现场展示;延伸推广;数据通信业务传播规划;目标群体精神需求---及时/随时随地了解世界杯信息 丰富的世界杯项目内容（SP） 吸引使用;按照以下规则提取的爱好体育类用户： 规则1??? 在06年定制过梦网短信体育类业务的用户 －sms 规则2??? 在06年定制过梦网WAP体育类业务的用户 －wap规则3???? 在06年定制过梦网彩信体育类业务的用户 －mms 规则4??? 在06年点播过梦网短信体育类业务用户 －点播;电视媒体运用（四川配合）;报纸媒体运用（四川配合）;在华西都市报题花的创新应用;在各地社区宣传专栏都进行世界杯海报张贴; ;加强店员积分基础管理 ; ;客户细分;; ;抓住社会热点营销，尝试特殊渠道; ;管控措施（市公司）;目 录;活动前;活动期间，手机上网用户数日趋势及总量 ;活动前后，手机上网用户品牌构成的变化;活动前后，手机上网用户总体流量的变化;由图可以看出：5、6月份使用流量在100k以下的用户占比少于3、4月，而使用流量在500k以上用户占比则多于3、4月份。 由此可进一步说明通过发展套餐用户，可以增强了手机上网业务对用户的粘性，提升用户活性。;截至7月11日，WAP5元套餐用户共有94.3万人，用户数的增长以月为阶梯，6月的办理量是5月的1.5倍，WAP5元套餐用户的增长表现出了稳步加速的劲头。 从该数据可以看出，活动在时间设计上的合理。为用户接受活动宣传和学习手机上网知识，预留了时间。使6月世界杯主题内容成为开展业务的助推剂。;活动期间WAP5元套餐用户上网人数日趋势波动不大，???体呈平滑增长趋势，随着WAP5元套餐用户总量的增加，每天上网的套餐用户数也在增加。目前日上网套餐用户数占当日总上网用户数的30%左右，套餐用户已成为相对稳定的上网用户群。;移动梦网06掌上世界杯访问日趋势 ;发短信“F”至18632点播日趋势;发短信“F”至2006的用户日趋势;发短信“M”至2006的用户日趋势;世界杯期间使用世界杯彩铃专区的用户数为1.9万人，定制铃音2.2万次，人均定制1.16次。由于彩铃不是世界杯主题营销的重点，故业务定制量偏低。 另，该统计是世界杯开赛前拟定的15首彩铃歌曲，没有包含后来推出的“黄健翔解说词”彩铃。经统计在6月底－至今，“黄健翔解说词”彩铃的定制次数达到1600次，彩铃内容;WAP5元套餐用户使用其他数据业务分布;WAP5元用户50元以下和51－100元消费区间用户占比74％。其中50元以下区间用户数占比49％。;目 录;对市场的影响; 做早