宝马策划.ppt

Loading… …;目录;; 2010对于宝马中国来讲无疑将是值得纪念的一年——自2009年下半年开始，宝马在德国率先推出“JOY is BMW（BMW之悦）”的品牌广告，北美市场于2010年冬奥会期间开始推广这一主题，而中国作为全球最重要的市场之一，也在整个2010年展开了以“BMW之悦”为主题的品牌战略宣传活动。一直以来，各大品牌的汽车厂商都更倾向于根据不同车型进行具有针对性的宣传。但宝马为了配合这次首度在中国市场开展的全方位品牌活动，将全年的传播计划进行整合，从多个角度让中国消费者领略了“BMW之悦”的内涵和意义。? ;　　1、国内汽车市场消费需求潜力巨大，汽车市场仍处于刚性需求阶段，近期内不会改变。 　　2、目前国内各省市正在进行政府换届，新一届政府今年一定会把发展经济放在首位，一定要抓经济发展。 　　3、国内城市化率高速发展，已接近50%???城市人口已超过6亿人，汽车需求短期内难以满足。 　 4、国际以欧洲为代表，已经形成新的金融危机，中国经济独好，但出口受到巨大的挑战，因此必定要促进国内需求，保增长。 　　5、国家新能源政策又有了新的动向，政府四部委建议新能源汽车放宽需求，不列入各地限购范围。;　　6、各地方政府高度重视，汽车城汽车园区的筹备建设，特别重视汽车城市综合体的规划发展。 　　7、汽车三包今年出台后，一是意味着汽车营销将发生重大的调整变化，二是汽车后市场将变得有决定性的影响和作用。 　　8、今年汽车企业兼并重组和汽车经销商兼并重组将加快，目前汽车制造商正在对其营销网络进行整顿和提高，经销商的话语权将得到关注和重视。 　 9、北京尚有百余城中村计划2015年前全部清除;追求驾乘乐趣、创新的理念。体现中国传统文化，崇尚个性。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流 懂你，源自十年的维护经验； 关心，不仅仅是将你放在心上，而是每时每刻为你着想，为你营造更加便捷周到的服务体验专业，所以更懂你；因为关心，所以更贴心--宝马之家，懂你更会关心你。;1 富人阶层(新贵人士+成功人士) ：人口学特征：占中国总体人群2%左右。家庭年收入200万元以上。主要是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等，他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。新贵人士一般为40岁以下，较年轻，传统成功人士一般较年长。 2 中产阶层：人口学特征：占总体人群17%左右。大部分生于1970年代，在32-45岁之间(大学毕业10年以上)；一线城市大约家庭年收入50-200万元，二三线城市家庭年收入大约30-100万元；受教育水平较高；已购房产、大部分已婚、有小孩。;6.宝马SWOT分析;;总目标： 宝马一切行动的目的都是要在快速发展的中国市场上增强竞争力 宝马在中国实现本地化生产不是为了短期利益而是要在中国扎下根来 分目标： 宝马无疑是世界汽车领域里最成功的制造商之一，它的成功很大程度上取决于其集团发展策略。宝马的集团发展战略包括这样几个方面：首先是产品生产紧随市场而变的策略。宝马集团一直专注于汽车市场中的高级车细分市场，这个细分市场体现着各个品牌的不同特质，并且显示出更强的增长潜力。为了贯彻这一运营方针，集团将增长和拓展作为运营战略的两个主要着眼点。;　 开宝马的人通常是意气风发的人，自我感觉比较好；开宝马的人自我表现欲也比较强，穿着比较讲究，比较新潮 从年龄上看，主要是年轻人，女孩子特别情宝马，也有中年和老年人；还有一类商人，通常称为“暴发户”，“暴发户”的自我感觉很好，所以开宝马。喜欢宝马的还有 “公子哥”，父母有钱，自己不愁柴米油盐；演艺界明星也喜欢开宝马，因为时尚；运动员也喜欢开宝马，因为动感比较强。 ;;;;;（一） 为了吸引更多中国顾客，全面诠释BMW之悦。;;;;;;;; 本次活动旨在依托七夕这个备受关注的节日，设计符合节日特色的系列活动，同时融入宝马自身的品牌特色，使参与者在体验节日欢乐气氛的同时，加深对宝马品牌的认知度，加深固有老客户与宝马之间的纽带联系，增进其对宝马品牌的忠诚度，同时吸引潜在消费者的关注，拉近与产品的距离，促使其最后达成购买意向。;依托节日主题——以七夕这个广受关注的节日为主题，最大限度提升活动的受关注度 融入品牌特色——在活动中融入宝马的品牌特色，举办符合宝马客户群欣赏品味的活动，提高参与者的品牌认知度，增强认同感。;;活动时间：2011年8月6日 活动地点：大友宝宝马4S店 活动人员：老客户和意向客户（情侣为主） 活动主题：浪漫七夕，我们“悦”会吧 活动形式：互动活动、超值优惠 人员分组：以签到嘉宾数为主进行分组，如携带情侣或家庭成员到场的，可推选一名作为代表。 分组规则：签到嘉宾就座后，依次从1-10开始报数，所报数字相同的