4-财富定投销售逻辑分享[最终版本].pptVIP

财富定投 销售逻辑分享 ——财富之家;2007年4月加盟太平人寿 2007年12月晋升高级经理 2007年荣获分公司十大代理人 2007年入围总公司巴厘岛高峰会 2007年全球MDRT会员 连续2次入围分公司高峰会 连续5次入围TOP2000 （四次钻石班，一次铂金班） 入围总公司四星会终身会员 2009年2月份月度十杰第三名 入围2009年总公司高峰会;财富定投 销售逻辑分享 ——财富之家;客户类别;业：**你好！跟你平常交往的时候发现你特别注意培养你的小孩，你真是一个用心良苦的好妈妈！ 客：他们比我们这一代人的竞争更激烈，如果不好好培养，他们会比我们更辛苦。我们只有一个孩子，无论如何都要集中精力，好好培养他，尽到父母的责任。 ; 业：说得也是，现在大部分的家长都会花很多时间和金钱培养小孩，作为父母一辈子都会关爱自己的小孩的，但是我们必须要把有限的钱合理地分配。也就是我们平时说得把钱用在刀刃上。;客：哦，那你是怎样培养你的小孩跟规划他的未来呢？ 业：我们日常培养小孩是必要的，但是要把一部分的钱来规避未来的风险。我们是家庭的顶梁柱，在他还没有独立之前，万一我们发生了意外、或疾病的风险，就不能完成我们培养他成才的心愿。 假如到了他成家立业上有老下有小，最需要钱的时候，我们能帮他一把，帮他度过人生中最需要帮助的阶段，是不是更能体现父母的关爱呢。;客：你说的好像也有道理哦。 业：等我们的小孩成家立业的那一天也就是我们父母功成身退的时候了。 客：人生就是如此了！ 业：你想不想你的孩子赢在起跑线上，把我刚才跟你说的人生每个阶段的担忧拿走，好不好呢？ 客：那当然好喽，有什么好办法呢？ 业：我们现在就做一个决定，用多余的钱为自己和小孩规避将来的风险，你只要每年存2万，存10年，每年可以领2000，到期拿回本金加累积分红，每年领的钱可以做孩子的教育金，到期领的钱可以成为孩子的创业金，婚嫁金，期间还有高达3倍的意外风险保障。;业：当然，你从现在就这么注重培养你的孩子，将来他长大了一定很出色的，可能也不需要你的帮助了，那更好了，这笔钱可以留给我们自己，???为养老金，也减轻了孩子的负担，我们活的更有尊严。;业：你今天的这个决定可以在孩子最需要你的时候，用这笔钱帮到他人生每个阶段，是不是很有意义呢？为孩子和自己解决现在和未来的担忧还需要理由吗？你想到那个时候一笔领多少钱呢？20万还是50万？;总 结;谢 谢！ ;财富定投 销售逻辑分享 ——私人企业主; 入行前某银行会计主管 2005年加盟太平人寿 中国太平06-09高峰会4连冠会员 2007总公司，分公司十大风云人物 06-09年连续4年获MDRT美国百万圆桌会议 内阁会员 2007年广东分公司高峰会会长 2007年获总公司理财十大能手 07、08年广东保险精英，优秀营销员 07、08年总公司MVA 07、08年集团公司优秀“明星展业员” 太平人寿第一届“才富培训”版主 连续7期入围TOP2000百万标保精英培训，钻石班成员 入司至今太平人寿十大优秀代理人 TOP2000培训高级讲师 总公司四星会终身会员 13月继续率100%，排名全省第一; 黄丽宁 筹备总监;财富定投 销售逻辑分享 ——私人企业主;私人企业主的 “形”与“魂”;打动客户的一句话;促成金句;业：（赞美）王总，您的企业做的这么大，08年的金融危机安然度过，您真是了不起，您当初为什么选择出来做这个行业？创业也不容易，是吧？ 客：是啊，一路过来不容易（回忆过去） 业：王总，您经历那么多，当初您的决定是正确的，您现在已经成功了，眼光和能力都那么强，现在可以放心了。 客：哪里，还要看紧企业，市场变化太快。 ; 业：您说的对。 创造财富和守住财富一样的重要，您说拥有一笔看得见的，安全持续增值的金融资产，守住财富的根本，让我们的财富不断成 长，轻轻松松钱赚钱，这样好不好？ 客：当然好。 ;业：我正好手边有个这样的项目，想请您帮我评估一下。 客：什么项目？你说说看。 业：这个项目是这样的： 每年投入100万（事前了解客户资产），1年后马上给你10 万，这个是写在合同里面，还有利息另外算。并且从第二年 起每年都不少于10万，你投入10年，再多收10年，最后把 你投资的本金和这么多年来的分红一起给你。假如在持有这 个投资项目过程中，发生意外风险，给你投入资金的3倍。 无论发生任何事情，这笔资产永远属于您，受到法律的保 护，任何人都拿不走，不用通过缴税，不用抵债，不会被冻 结。 您看这个项目怎么样？;客：有这么好的投资项目？你再详细说说！ 业：（打开电脑具体解释）;拒绝处理1