bh分公司收展队伍创建3高建设工作汇报51页.pptVIP

创建三高大收展 抢占竞争高铁区;;XX市基本概况;XX寿险市场情况;XX分公司基本概况;XX分公司收展队伍基本情况介绍-1;XX分公司收展队伍基本情况介绍-1;XX分公司收展队伍基本情况介绍-1;2015年收展队伍新增人力情况;XX分公司收展队伍基本情况介绍-2;;未来决定竞争走势的不是人力有多少，而是能够对接未来市场变化的专职专业化的人力有多少！ 未来决定生存空间的不是客户有多少，而是核心区域的活力客户有多少！ 未来决定发展前景的不是指标有多高，而是大家的梦想还能否坚定并实现！;寻求突破口;做“万人大业”的排头兵和先锋军; （一）以建设三高大收展为突破口，抢占市场竞争高铁区，保证城区攻坚战的优势兵力布局。;中心城区竞争形势不断改善;典型案例—直属收展部的倍增发展; （二）以建设三高大收展为突破口，推动销售队伍升级换代，有效对接未来客户资源和竞争发展需求。 为积极应对市场主力消费群体的结构性变化，解决销售队伍日益凸显的三高一低问题，XX公司依托收展队伍在扩大新增入口的基础上，加大招募甄选力度，不断优化队伍年龄结构和学历结构，为未来的客户结构与队伍结构相匹配、行业需求与队伍素质相匹配做好布局，推动销售队伍升级换代。;收展队伍结构持续优化; （三）以建设三高大收展为突破口，打造专职专业化团队，实现渠道的管理模式和发展方式转型升级。 老营销团队组织发展意愿不强、自主经营能力不高、专职专业化程度较低已成为阻碍公司可持续发展的核心问题，也是导致渠道管理人员高成本低效率的“5+2”、“白加黑”保姆式的管理现状的根源所在。 而高学历、年轻化的收展队伍为公司推广团队自主经营，打造职业化队伍，实现以绩效为导向的市场化管理转型升级，由内勤驱动向外勤驱动提供良好的队伍基础。XX公司以“主管队伍建设”为核心，以会议经营、活动管理、制度经营三个根本机制为落脚点，建立符合收展队伍三高标准的管理模式，持续推动团队自主经营，带动渠道管理模式和发展方式的转型升级。 ;;收展队伍建设的基本举措;一、布局架构，打通管理执行通道;统一组织架构布局，打通管理执行通道，推动预算责任下沉;二、建立体系，打通主管晋升通道建立“内力驱动型”的主管队伍经营体系;坚持以“强化主管队伍建设”作为建设三高大收展的经营主线;1、星级主管—建立组织发展文化;2、港商俱乐部—引导做大做强;3、雪豹突击队—培育新晋主管;三、树立标杆，探索成功复制路径;寻找可复制的路径;;XX收展队伍百人团队;收展主管队伍快速成长;四、实践方法，探索量质并举路径;;;主管二早辅导属员筛选客户名单;;四是持续加强导师队伍建设。 建立一支善做能讲会练的“导师队伍”是落实职场训练和实现独立职场运作的前提。 个险渠道联合教培持续加强导师队伍的培养，鼓励推动外勤导师在岗前培训、扬帆营、初管营等制式培训中承担实战型课程，培养主管成为职场训练的第一责任人。;;变学习力为生产力——把人事助理的引用由自发状态转变规模培育;人事助理助力组织健康快速倍增;2013年1月入司 2013年6月尖峰团队助理 仅2013下半年间有效增员40人 其中，增员的xxx经理，目前团队人力108人，已成功晋升处经理！ 2014年三季度成功晋升组经理，目前团队14人！;一、学会产品心不慌; 至2015年底，XX收展队伍计划突破3500人、首年期交保费规模??破1.4亿元；至2016年底，人力突破4500人、首年期交保费突破2亿元，确保渠道人力贡献度达到40%、首年期交贡献度达到50%，关键指标增额及增速均需在渠道三个平台中处于绝对领先位置。 作为一支刚刚起步的年轻队伍，XX公司收展团队定将在上级公司的坚强领导下，恪守队伍驱动型发展战略，坚持收展团队三高建设标准不动摇，抢抓新十条政策机遇，转观念转方式转作风，以更强烈更强势更强劲的竞争姿态挑战新目标、打造新优势，推动公司发展实现新跨越。;几点困难与思考;;以上为XX分公司收展队伍建设的工作汇报，不当之处请各位领导及事业同仁批评指正，感谢各位领导聆听！;;