B计划述职及展望3.0.pptVIP

B计划2007年述职及2008展望;目录;2007年B计划概述 ; B计划核心目的及回顾 2007年B计划数据 2007年B计划成绩 2007年B计划发展回顾;B计划核心: 增量, 开放, 合作 B计划目的: 大力发展新用户;B计划数据;B计划数据;B计划数据;B计划总结：;B计划成果体现;B计划总结：;B计划总结：;; B计划1.0描述;;;2007七彩项目发展述职; 分红发展情况 绿卡发展情况 橙计划发展情况 黄计划发展情况 蓝计划发展情况 青计划发展情况 紫计划发展情况 07年B计划得失分析 ;红计划——推广员分红;红计划——推广员分红;红计划——推广员分红;红计划——推广员分红;一、07年成就： 1、超额完成绿卡项目各项指标： 　－－截至3月13日绿卡发展的新消耗用户是132433个； 　 　－－截至3月17日发货收入2040万，已超额完成指标；预计3月底可再 　回款约200万。 　－－截至3月17日新用户占比为30.91%，已超额完成指标。;一、07年成就： 2、探索了点卡分销与推广的深度结合 各地办事处、经销商整合本地资源，联动项目组落实地面推广工作，以英雄年代为例，截至3月17日英雄年代绿卡发展的新用户占所有卡发展的新用户比例为40.60%；英雄年代用户绿卡日充值比例逐渐提高，绿卡日充值量是传统卡的1.5倍，具体如下图：;二、07年不足 1、新游戏引入较少 绿卡项目涉及的六款游戏分别是梦幻国度、疯狂赛车、热血英豪、功夫小子、英雄年代和神迹几款老游戏，新游戏引入不足。 　　2、用户宣传转变 　前期宣传的 “绿卡“，无法让用户清晰的明白产品，后期转变为**游戏特惠卡---盛大绿卡。未来建议针对单款游戏发行单独专用卡，便于用户接受、理解。 ;三、08年发展方向 1、发行单款游戏专用卡：结合我公司游戏上市情况，参考行业内其他游戏的上市情况，针对公司新上市的游戏，发行特惠专用卡。该卡渠道折扣70-78。渠道一次性包销指定量的产品，无后续返点。 2、招商方式：全国招标的方式，选择合适的渠道参与全国包销或者区域包销。 3、优势：可迅速吸纳渠道回款，最短的时间为上市游戏吸引渠道眼球并提升渠道推广的主动性。;电信绿卡计划;电信绿卡计划;电信绿卡计划;橙计划——网吧推广;橙计划——网吧推广;橙计划——网吧推广;黄计划——用户促销;黄计划——用户促销;黄计划——用户促销;黄计划——用户促销;蓝色计划——数据库合作;二、07年不足： 新增付费用户和签约项目数量偏少 合作伙伴对分红的收益普遍感觉不理想，因此合作意向不强。且另一方面，公司07年广告投放的平均CPA成本达488元，低于45元分红标准的合作伙伴仅6家，也反映了大多数媒体的市场价值高于分红收益。 由于合作伙伴的业务需求和希望合作推广的游戏各不相同，因此在合作开始前需在推广方案和后台技术支持接入上花费大量的时间和精力，一定程度上制约了蓝色计划前期的大规模拓展。 合作推广的付费用户转化率低于预期 蓝色计划推广初期根据公司统一部署，试点推广《热血传奇》和《传奇世界》，但由于部分合作伙伴的用户特征不符合此两款游戏的潜在用户群，造成推广效果不理想。 合作伙伴对网络游戏推广的手法比较单一，在前期推广时游戏项目组也缺少必要的推广配合，因此造成单纯通过广告投放新增的付费用户转化率偏低。 ;蓝色计划——数据库合作;青色计划——新手卡;紫计划——新激励机制;紫计划——新激??机制;紫色计划——新激励机制;二、07年不足： 业务方面 季度活动的统筹安排及节奏控制能力需提升； 规模效应的提升问题； 休闲游戏网吧推广模式不足； 本地活动过程控制和管理还需加强； 管理方面 指标制定的科学性需要加强 总部其他工作和绩效工作之间的关系需要理顺； 人才储备不足 加强办事处市场模块化推广工作;三、08年发展方向： 继续立足于拉动新用户的核心目标，完善考核激励制度，并加强几个方面工作的细化推进： 推广模块化工作：对办事处、同行、传统行业等的市场推广案例进行收集、分析，总结出适合不同区域、不同产品、不同用户群的案例，进行横向推广，并不断跟踪推广效果，最终固化为推广模块； 数据分析：结合盛大及同行全国销售、用户等各项数据，协助办事处分析本地市场，对办事处的推广工作进行监控，并对办事处工作提出建议； 培训与储备：通过外聘、内部传授等方式对主任、核心骨干进行重点培训，同时负责办事处人员的招聘及储备工作。;总结;07年B计划获得成功的原因——;总结;总结;2008年B计划展望