燕京理工与清华同方商务谈判模拟策划书燕京理工与清华同方商务谈判模拟策划书.docVIP

谈 判 策 划 书 班级：电商1303 组长：靳府璋 组员：齐麟 夏晨凯 唐正 马少帅 王哲 燕京理工学院与清华同方关于购买电脑的商务谈判策划书 目录 前言（背景介绍） 谈判议题 安排谈判人员及其分工 双方利益及优劣势分析 谈判目标 谈判重点，难点 谈判程序及具体策略 准备谈判资料 应急措施 一、 背景介绍 （一）谈判背景 燕京理工学院作为一所优秀的民办高校，为了提高学生课堂上机学习质量，准备从清华同方入手一批组装电脑，双方已达成初步共识，准备就电脑型号、价格和售后等方面进行详尽的谈判。 （二）双方背景资料 1、我方背景资料 燕京理工学院成立于2005年，位于河北三河市燕郊经济技术开发区，是经 HYPERLINK /view/9228.htm \t /_blank 教育部批准设立的隶属于 HYPERLINK /view/2780626.htm \t /_blank 河北省教育厅的全日制普通本科院校。 2012年9月，图书馆纸质馆收藏文献已达164.31万册，其它期刊报纸，电子期刊，电子图书达万种；2013年，燕京理工学院全日制在校本科生20000余人，校园占地面积1000亩，建筑面积达66万平方米，建有9座现代化的教学楼，11个大型实验实训中心，115个实验室；燕京理工学院下设9个二级教学单位，涵盖8大学科门类，39个本科专业。 燕京理工学院有11个大型实验实训中心，115个实验室，化工、高分子材料、汽车电控、经管类实验室达到国内高校的先进水平。其中11个大型实验实训中心分别为：化工与材料实验中心、化学实验中心、软件研究所、网络研究中心、控制研究所、信息学院创新中心、数学研究所、汽车实训中心、经济与管理实践教学中心、财务管理实践教学中心、创业教育研究中心、语言学应用语言研究所、体育研究所、社会科学研究所、法学研究所、法律咨询服务中心。 北方投资集团 旗下学校 （1）燕京理工学院（原北京化工大学北方学院）； （2）首都师范大学科德学院； （3）北京工商大学嘉华学院； （4）重庆大学城市科技学院； （5）武汉工程科技学院(原中国地质大学江城学院)；[1]? （6）云南师范大学商学院； （7）桂林理工大学博文管理学院； （8）华南农业大学珠江学院。 高等职业专科学校1所：云南城市建设职业学院 2，对方景资料 1997年6月25日，清华同方股份有限公司正式成立。? 1997年6月27日，清华同方在上海证券交易所上市（股票代码：600100）。? 2006年5月30日，清华同方股份有限公司更名为“同方股份有限公司”。 ? 以“科技服务社会”为宗旨，同方股份有限公司紧密依托清华大学的科研实力与人才平台，围绕“技术＋资本”、“合作与发展”、“品牌化+国际化”的发展战略，弘扬“承担、探索、超越；忠诚、责任与价值等同”的企业文化，在信息和能源环境两大产业领域中不断探索、创新。 ? 近年来，公司贯彻“以信息、安防、节能环保等三大科技产业为主业，以金融投资和科技园建设为两翼，主业突出，两翼齐飞”的“一主两翼”发展方针，一方面按产业链孵化和培育了智能芯片、计算机、数字城市、大数据应用、多媒体、移动互联、知识网络、大军工、大安全、半导体与照明、环境科技、节能环保等与国家发展、国计民生密切相关的十二大主干产业集群，并在北京、河北、辽宁、江苏、江西等多地建成了与产业配套的科技园区；另一方面，发展金融产业，截至目前，公司旗下已有同方泰德（港股代码：01206）、同方国芯（股票代码：002049）、泰豪科技（股票代码：600590）等多家上市公司。 截至2014年6月，同方股份有限公司总资产超过430亿元，年营业收入近230亿元，累计申请中国专利2213项、涉外专利808项，承担国家科技项目和科技重大专项超过300项。入选“中国电子信息百强”、“中国制造业企业500强”、“中国企业信用100强”。“清华同方”品牌价值已近900亿元，上榜世界品牌500强。? 二、谈判议题 （一）电脑型号介绍和选择 （二）各型号电脑的价格的谈判 （三）售后服务相关谈判 （四）结算方式和时间 （五）定金支付和违约赔偿 （六）校企合作相关谈判 三、安排谈判人员及其分工 此次谈判团成员： 校长：靳府璋 副校长：齐麟 后勤处处长：王哲 教务处处长：唐正 校长助理：夏晨凯 法律顾问：马少帅 校长靳府璋：主要负责结算方式和时间方面的洽谈。把握现场谈判进度，向对方传达我们在这次谈判中想要达到的期许，试探对方的态度与底线。 副校长齐麟：主要负责谈电脑的购买价格，定金支付和违约赔偿，积极配合校长的谈判，促使达成最优目标。 后勤处处长王哲：主要负责售后服务相关的洽谈。 校长助理夏晨凯：主要负责结算方式和时间方面的洽谈。