[深圳]心语雅园广告推广策划方案[2002—35页].ppt

广告推广策划方案 ;目 录;第一部分 市场分析 ; 近这段时间，南山鳞次栉比的高楼拔地而起，2002年新开发楼盘超出60个，俨然成为深圳最密集的高尚人文住宅区。 业界和购房者已将目光全面投向南山。蓝色的海景资源、绿色南山山景资源、新安古城、青青山庄等旅游文化资源，加上区政府数年来在基础设施上的长足发展，支撑南山房地产羽化成龙，飞跃九天。招商阳光棕榈园、鼎太风华、西海岸花园等楼盘的备受关注，各大地产商纷纷抢滩南山半岛，海景概念、山景概念、低密度高尚社区，配合各种强劲的促销推广一时之间令南山楼市弥漫着浓烈的硝烟，可见南山尤其口岸辐射地带的楼价将有较大的提升空间。; 2002年，前海已成为业界及消费者关注的新焦点。作为大盘的集中地，前海的开发建设如火如荼，星海名城、中海阳光棕榈园、鼎太风华等三个巨无霸的陆续亮相预示着前海片区鼎盛时代开始到来；同时山水情家园、西海花城、山海翠庐、前海宜家、碧玉小家、心语家园等楼盘则以小规模小户型备受追捧。究其原因，前海片区山清水碧，烟波浩淼、大南山郊野公园、青青世界、中山公园是前海住宅的天然花园。;根据深圳市发展规划，未来前海统一规划、统一部署，将建成一个总建筑面积达150万平方米，居住人口超过5万的低密度大型高尚社区，引进一批规模大、档次高的连锁店和专业批发市场。同时兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深南达到立交的港湾大道；连接前海的望海路与深港西部通道。届时，前海不仅是深圳的黄金海岸，同时还将成为香港的后花园。;第二部分 项目分析;1栋19层优雅建筑， 420户人家。总占地面积6428.6㎡，总建筑面积31849.2㎡，其中住宅面积20366㎡，商业建筑面积5692㎡，架空层绿化1452㎡米，自用车位127个。 户型布局图示： ;【交通状况】 目前有423、432、435、210、204等大中巴士经过。同时 此片区将兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深 南大道立交的港湾大道;连接前海望海路与深港西部通道。 【生态环境】 南临大小南山，西临前海湾，可共享鼎太风华园林景观； 【生活配套】 商业、金融、教育、娱乐、保健、购物等硬件设施成熟完善 【教育状况】 靠近深圳大学等高等名校；鹏基外国语学校、深大附中、前 海小学、小逗号幼儿园近在咫尺 【项目特点】 小户型概念，营造温馨、优雅、健康的生活;第三部分 竞争对手分析;直接竞争对手;间接竞争对手;第四部分 目标客户分析;置业性质：首次置业;主要目标客户共性分析;第五部分 形象整合;项目形象定位;定位释义;备选定位语;形象定位的概念表现;备选推广语;; ? ;【地理环境】前海路与内环路交汇处，依山临海，环境优美 【生活配套】共享南山大社区配套，交通便捷，生活似舞曲 【户型特点】单身公寓、一房、二房三种户型，前海罕见的纯正小户布局 【轻松置业】均价4300元/㎡，负担轻，满足目标客户的置业要求 【升值无限】西部跨海大桥即将通车，港人进入南山更加便捷，香港未来后花园;项目户型小，置业门槛低；再加上竞争对手少，目标客户资源丰富等市场特点，预计项目在四个月内便可完成95%的销售额。 广告推广大体上分四个步骤进行：导入期从项目形象入手，重点突出项目整体形象；强销期进入形象的强力塑造期，挖掘项目???多有力卖点；持销期进入楼盘综合卖点的诉求，以“从点到面”的方式进一步促进楼盘的快速销售；尾盘期以促销点为主，促进楼盘剩余部分的全面销售。;广告推广进程——形象导入期;广告推广进程——强销期、持销期 ;广告推广进程——尾盘期 ;第七部分 媒介计划;具体阶段的媒介安排;;第八部分 广告费用预算; 根据项目总建筑面积、均价，按1.5%的广告投放量，预算出费用总额大约为206.4万元人民币。 项目具有“短、平、快”销售特点，建议以报章作为主力宣传媒体，占广告费用总额的55%，其次是户外牌，占广告费用总额的35%，其余金额可用作海报、售楼小册子、围墙、展板等广告物料的制作。 ? ;;