初涉推销模式选编.ppt

任务二 初涉推销模式;什么是推销模式;走进推销（导读2）;;一、爱达模式的含义;; 爱达模式被认为是推销成功的四大法则，它结合消费心理研究推销的不同阶段，不仅适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销，还适合于生活用品和办公用品的上门推销，对新推销人员的推销训练也十分有效。 ;二、爱达模式的内容与应用;爱达模式推销步骤;（一）引起消费者注意;1.仪表形象吸引法;2.语言口才吸引法;3.动作吸引法;4.产品吸引法;5.售点广告吸引法;几个值得注意的问题;;唤起顾客兴趣;通过示范诱发顾客兴趣例子; 为使顾客消除疑虑产生购买欲望，推销员应实际演示产品，让顾客亲身感受产品的功能、特性和使用效果。 顾客的参与，比推销员的独自讲解更有说服力，更能调动顾客的兴趣。 心理学家研究发现，3个小时后，人们平均能够记住自己听到的10％，听到和看到的70％，所听、所见、所参与的90％。;推销员作示范的注意事项;（三）激发消费者购买欲望;（四）促成消费者的购买行为;四．AIDA模式应用案例;第二步：引起客户的兴趣和认同 张老板，您看马上就要9月份了，这可是结婚扎堆季节啊，“金九银十么”。您这小区里住的基本上都是年轻人，这个商机您可要充分把握啊，不然太可惜啦。 第三步：激发客户的购买欲望 黄鹤楼圆梦这包烟，来，您先尝一支，味道怎么样？很好吧，很多人都说黄鹤楼是四大