07自我管理[2013版].pptVIP

自我管理;讲师介绍;授课目的;课程大纲;从事寿险行销工作必须面对准保户、同仁以及自己，或许我们可以将失败的原因归咎于准保户的保险观念，或是同业、同事的竞争压力，但事实上，问题却往往出在我们自己身上。 寿险业流传一句话：「要为成功找方法，而不要只为失败找理由。」这句话表明有相当多的业务同仁很轻易地原谅自己，竭力为自己的失败开脱。所以，我们要时时鞭策和激励自我。;1-2 专业行销人员要件;课程大纲;根据调查统计，有关寿险行销人员失败的主要原因，其数据如下： 1.不适当的商品及行销训练(15％) 2.差劲的言辞与书面沟通技巧(20％) 3.不良或有问题的管理阶层(15％) 4.不良的心态（态度）(50％);态度改变的原则： 1.随时激励自己，保持乐观情绪 2.百折不挠，愈挫愈勇 3.全力以赴，用心服务 注意：工作本身就是一种价值的表现，没有高下贵贱之分，每一份工作都值得我们好好去做，因为工作除了能带给我们收入外，更重要的是为我们提供服务社会的机会。「天生我才必有用」，上天绝不会把人局限于无法成长的狭窄空间里，画地为牢的往往是我们自己。;拟定目标的原则 1.可行性：目标不能订得太高，必须切合实际，可以依据过去的经验来订定。 2.数量化：先将长期目标细分为阶段目标，一定数量的访问可获得一定数量的推销面谈，其结果会获得一定数量的销售，赚取一定数量的报酬。;拟定目标的原则 3.视觉化：将目标以文