成功八步(训练课用)题稿.pptVIP

成 功 八 步; 成功的秘诀;成功者只是比别人懂得多一点。;每天学习多一点，知识就能不断更新； 每天反省多一点，心灵就能充实宁静； 每天锻炼多一点，身体就能健康强壮； 每天坚持多一点，机遇就能持续光临； 每天思考多一点，智慧就能源源不断； 每天行动多一点，梦想就能变成现实！;成功八部;1、2 步是观念和计划 3、4、5、6 步是一个行动圈 7、8 是建立了团队后的管理 当一个人进入营销体系后反复做的就是行动圈; 深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底;深入理解 努力实践循环往复 坚持到底;深入理解 努力实践循环往复 坚持到底;第一步：梦想 ;什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的 最深切的渴望，是一种强烈的需求。 ; 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什么？ 一定要把你想要的东西写下来???目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大声念两遍！;成功是一份责任：;结语： a、如果梦想够大，现实中的困难与 挫折并不重要 b、知道你想要什么 c、学习哪些已成功的人 d、相信自己，你能做到！ ;第二步：承 诺 ; 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。 成功，取决于一个决定！只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔，直到成功！ ;承诺的三个等级： 试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。; ☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不 放弃。 ☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终 如一、匀速发展。;承诺的内容;承诺的内容;承诺的内容;4、承诺:立即投行动; 建议一： 学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。特别强调： 坚持1年的行动非常重要。;第三步：列名单 ;列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 ;一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。;（一）、不做判官;（二）、名单越大越好 ;（三）、不要丢失名单 ;两种列名单的方式 ;两种列名单的方式;哪些人适合;怎样结识陌生人——人脉的最大资源 ;第 四 步 邀 约 ;（一）、邀约的种类;（二）、邀约的三个原则 ; 2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。; 3、专业化： 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约。　　举例： 不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。 不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来”。 不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。 ;（三）、邀约中的十个注意事项;5、邀一对 请他携同伴侣一起参加。 6、多三倍 邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。 7、二选一 安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前 24—48小时预先邀约。 8、别迟疑 你要勇敢地打电话给他人，一旦开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 ;9、多推崇 推崇系统和会议及你的上级，推崇时，说辞要准确、到位、感人。 10、勤咨询 你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级