1-新形势下终端诊所及KA连锁药店开发与销量突破实务.ppt

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2017-04-19 发布于湖北
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1-新形势下终端诊所及KA连锁药店开发与销量突破实务

孩儿乐品牌运营中心贺红枫 2016-02-20 ;*;高毛产品：客流产品：不亏本品牌高毛利：品牌企业二线产品：即可实现毛利又和快速上量连锁药店最不缺产品连锁也不缺高毛利产品连锁缺高利润的实现方法连锁药店缺可以带来客流量的产品;*;2、连锁药店采购的关注点;3、连锁开发的调研与谈判技巧;门店调研内容药店首推属性的分类、价签上首推属性的标注方式、给予的店员提成比例分配及任务要求、品类中现有的竞品首推属性、价格等情况连锁药店对首推的采购和管理流程老百姓主推标是标签上的店长和店助姓名;*;（2）分析自己的产品和优势;*;;*;*;充分让利到达高毛利;5、仅关注采购是不够的;; 6、在与连锁公司总部谈判中应把握的要点;*;*;*;*;第二部分：KA合作之“七剑下天山” ;莫问剑【智慧】——携手品类管理;游龙剑（进攻）——提供动销方案;天瀑剑【???衡】 ——借力会员平台;舍神剑【坚毅】 ——抢占终端资源;日月剑【希望】——建立户外活动平台;竞星剑【牺牲】 ——组织各种PK;青干剑【防守】 ——创建学习圈;4、KA合作方式;可控监督授权;系统营销是企业发展的核心力量，其中所体现的隐性价值在企业运营中起到根本作用！