福特营销市场.pptVIP

福特国际营销;公司背景 营销战略 进入国际市场的途径 产品策略 渠道策略 促销策略 价格策略;公司背景;福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于20世纪初，凭着创始人亨利·福特“制 福特总部大楼 造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，是世界四大汽车集团公司。目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特（Ford）、林肯（Lincoln）、水星（Mercury）、轿车。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷（Ford Financial），全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌Quality Care。2008年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。 ;营销战略;福特欧洲市场主要是一个小型汽车市场，福特欧洲机构负责设计制造前轮驱动车。同样的设计流程和生产也用于美国市场生产小型汽车，还有四个车辆工程中心负责设计较大的汽车和卡车，在世界各地销售，甚至采用相同的制造系统和几乎相同的平台在世界各地制造。;进入国际市场的途径;福特公司设计的世界小型汽车在世界各地采用相同的引擎、传动器和其他主要元器件。但会有不同风格的外形迎合当地人的偏好，所谓一个世界，一个福特，不一样的品味，这样借机打入世界各地市场;产品策略;在中国，福特汽车公司和中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司. 福特还收购了林肯（Lincoln）品牌.;重要车型;渠道策略;分网模式;配件降价;促销策略;在今年夏季美国各汽车厂家大打“员工价促销”折扣牌之后，通用和福特曾经宣布不再进行这种成本巨大且降低品牌价值的折扣促销活动。但随着10月份销售业绩直线下滑，最终还打出了“年底打折促销牌”。 ;价格策略;其方法是：先从汽车的质量、提供的服务等方面为汽车在目标市场上定价；决定汽车所能达到的售价；估计在此汽车价格下的销量；由汽车销量算出所需的汽车生产量、投资额及单台汽车成本；计算该汽车是否能达到预期的利润，以此来确定该汽车价格是否合理，并可进一步判明该汽车在市场上的命运如何。 ;福特2102年上半年的营销以贴近客户.???客服满意放心为主.推出很多优惠活动.加大了宣传的力度.在每次节日活动上下了功夫吸引客户.让一些不想买车的也想买了。在价格方面有所下调.让客户好购车.流程方面减少不必太繁琐.加大了买方的好感.在网络上进行大力宣传.基本每一个分公司都有自己的销售主页.在网上进行市场调查.有专门的客服咨询点.-如今下了限购。;推出试驾活动： 把重心放在往后.把客户从要买车的人变成了有点想买车的人群.在销售上打下基础.推出的新车价格适合各种人群.更有申请国家绿色环保款型的.在如今竞争激烈的市场。有特点才能脱颖而出.针对各种人群收入才能盈亏得当.面对限购更以打基础为目的进行各种方案。;福特定价策略,减小对促销的依赖　福特汽车公司（Ford Motor Co.）曾有计划在2008年年底前对所有国内生产车型执行“明码标价”，以期让产品的正式标价与实际交易价更加相符，这也是该公司为减小对促销手段的依赖所采取的策略之一。 ? 　负责福特汽车品牌营销的总经理John Felice表示，到2008年，公司所有的福特、水星（Mercury）和林肯（Lincoln）汽车都将执行透明价策略。Felice在美国银行（Bank of America）举办的汽车会议上称，新的定价策略将帮助福特汽车摆脱令自己和竞争对手都头疼不已的大量促销活动，并提高汽车的转售价值，而后者恰恰是影响消费者对汽车质量判断的关键因素。;　　在福特汽车调整定价策略之际，美国的汽车制造商们也都在力图解决汽车销售上所面临的一些难题。举个最典型的例子，一般汽车的正式标价与顾客实际的购买价之间会有一段不小的差距，这是因为福特汽车及其国内的竞争对手在销售汽车时往往会给顾客一定的折价或回扣，以刺激市场对其产品的需求。汽车生产商们对于这种促销手段的依赖已经导致其产品利润率的下滑以及大量轿车转售价值的降低。 　　在Felice发言之前，福特汽车发言人JimCain在一次采访中表示，公司将对多种车型采取合理的定价方式，并将这种策略一直延续下去，福特汽车旗下的Fusion、Mustang、Edge、Expedition及林肯-水星汽车都将遵循这一定价策略。;谢谢观看