医院销售流程试述选编.pptVIP

医院销售流程试述;一:开发医院,完成进药二:找准目标,促销上量;一.开发医院.完成进药.;如何对医院内部环境进行调查; (一)产品进入医院的形式 ;A类型举例;（二） 产品进入医院使用的一般程序;相关点滴(一);相关点滴(二);粗暴型解决方法;亲和型特点及解决方法;举例;相关点滴(三);二:找准目标,促销上量;WHO:找谁用我的药呢?;WHY:医生为什么用我的药呢?;;我们的优势:;WHAT:医生会给病人用什么药呢?;如何使医生产生兴趣;WHEN:医生什么时候处方我的药呢?;WHERE:病人在哪里拿药呢?;HOW MANY:到底有多少病人能用我的药?;小提示;上量上量一直上量 成功成功永远成功谢谢!