爆款打造初级.pptx

爆款首图及详情页设计;一 . 首图设计;合格的首图应该包括哪些因素; 我们再看这一组图，就明显是有缺陷的。左边的图貌似展示了好几款衬衣，但是我们看到都没有把衬衣展示完全，都只展示了一部分，买家看不到衣服的全貌；右边图片明显变形了，本来非常有质感的品牌衣服一下子就失去了光彩，模糊的图片失去了真实感，这是所有真人模特的衣服做主图的时候的大忌。;2 . 突出产品的卖点和亮点 卖点的提炼油很多的方式，可以利用商品的独特功能，比如大小、材料、形状、重量等。还可以利用消费者的心里，竞争对手的状况等，有时候还可以利用抽象的卖点来进行提炼，比如非常着名的鞋子会透气的首图，用一种非常有趣的方式来诠释了这个鞋子是透气的这一个抽象的卖点。 ; 另外，卖点的提炼不能太多，1个最好，最多不能超过两个。在首图上千万不能堆砌太多的卖点，尤其是利用文字的堆砌突出太多的卖点，这样会让消费者产生很不舒服的视觉感受。大多数买家还是比较喜欢清晰和商品就是本身的真实感受，比如下面这张图，就会给消费者非常不好的感觉： ;3. 卖点中适当的加入一些促销元素 为了制造一些购买的紧迫感（限时或者限量等等），可以在主图上加上一两个促销的信息（尤其是C店）。比如满就减、包邮、限时特价等等，但切记不能文字太多，要注意排版清晰、色彩和谐，最主要的是不能喧宾夺主，抢了商品的风头，比如下面这一组图： 我们可以很明显的看出来，左边的那张图就很好的加入了两个促销因素，一个是限时特价，还有一个是通过万人疯抢增加了紧迫感，同时也没有抢了这鞋子的风头，整个图片的主题依然是这个鞋子；但是右边我们看到，文字就太多了，同时还有一个毛病就是提炼的亮点太多，包邮、价格疯抢、首次降价、名品等等。 ;首图上画龙点睛的文字 有时候，在不违规、不影响图片美观布局、不抢商品风头的情况下，在首图上放一些画龙点睛的文字（不是包邮、秒杀、满就送、热销XX件的那种文字，那种文字太多了，没有什么太强的吸引力了），对于吸引点击是非常有好处的。 首图上的文字主要有两个作用：描述看不见的感觉、描述隐含的卖点。我们看一下下面这两张图： 这两张图都有画龙点睛的文字，左边的图是“一衣三穿”，右边的是“轻松遮住小肚腩”，左边的图描述了隐含的卖点，右边的图描述了一种看不到的感觉。 ;二. 设计产品的重要形象 1. 产品形象的外在表现 产品形象是由产品的视觉形象、产品的品质形象和产品的社会形象三方面构成的。 产品的视觉形象是人们对形象认知部分，通过视觉、触觉和味觉等感官能直接了解到产品形象诸如产品外观、色彩、材质等，属于产品形象的初级阶段层次；产品的品质形象是形象的核心层次，是通过产品的本质质量体现的，人们通过对产品的使用，对产品的功能、性能质量以及在消费过程中所得到的优质的服务，形成对产品形象一致性的体验；产品的社会形象是产品的视觉形象、产品的品质形象从物质的层面综合提升为精神层面，是非物质的，是物质形象的外化的结果，最具有生命力。 ;根据一项数据调查（如图） 人们对一件产品感兴趣38%存在从众心理 也就说产品在网店销量高则此产品则是爆款 而30%的人看外观，当然产品的好的卖相非常 常重要且产品要与店铺整体风格相一致，他的 造型设计以及配色都要考虑好。还有19%的人 注重功能，产品功能可以吸引买家的眼光。 另外还有13%的人看中价格，价格当然也是很重要的因素。 所以根据上述可知，要打造爆款销量和美观就非常重要了。 ;2. 产品形象的内在 产品内在包括产品的质量，做工，用料等因素： （1）产品内在质量也称为实物产品质量，是指生产者生产的产品本身的质量，是产品的内在属性。 （2）产品的做工亦是产品的关键 （3）产品的用料直接决定产品的好坏 ........... ;三. 提炼产品卖点 1. 第一切入点：来自于产品本身 对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多，比如：产品的大小丶材质丶颜色丶形状丶包装丶味道丶面料……，很多很多，关键是你如何去切入！ 例如：（1）通过产品的大小来形成差异化 ; 曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！！ 全网最短的裙子，只有12CM！！！！ （2）通过产品的外形形成差异化