凡尔赛丽都8-10月策略梳理20130725.doc

众合世邦地产顾问 Add:潍坊市奎文区金江大厦1514室； T e l：0536—8888642； E-Mail:zhsbzzg@163.com； PAGE13 / NUMPAGES13 凡尔赛丽都8-10月策略梳理及8月营销执行 策略背景： 项目工程8下旬拿到预售证，现在市场认知无，推广无，客户积累无； 临时售楼处预计7月底可入驻，进行咨询接待。正式售楼处需最快10月初（最晚10月底可投入使用）； 项目单页、户型图、展板、名片等相关物料已准备完毕，可在8月初投入推广使用。 存在问题： 项目认知问题：项目8月初可进行推广，8月中旬可达到部分预售，市场客户尚未建立项目认知，如何进行认筹； 客群流失问题：8月初进行推广，预计10月初或10月底开盘，3个月的时间如何保证客户资源不流失； 营销推广问题：前期形象宣传时间非常短，之后蓄水期时间近2-3个月，如何进行营销推广的合理利用，策略如何制定。 活动场地使用：正式售楼处10月启用，8-10月份营销活动、开盘活动在哪里进行，如何保证项目影响力。 推广阶段及主题： 2013年8月1日-2013年10月31日 第一阶段：潍坊遇见凡尔赛（形象卖点释放），8月； 第二阶段：一批次认筹解筹（项目预约）8月20至30日； 第三阶段：二批次两阶段认筹解筹，开盘（定房源、定优惠，10月国庆期间，配合知名幼儿园签约仪式） 策略梳理： 关于项目认知问题： 8月初到8月中旬，前期项目卖点、价值点、形象释放，因形象推广时间紧张，需多渠道高频率的进行推广，最短时间内，占领市场认知、客户认知。主要推广方式：派单拓客、短信划片发放、社区公示栏、腾讯网！ 关于客户流失问题： 达到预售许可后，即可开始认筹，多频次认筹解筹模式，圈定客户。 结合节点，以团购形式圈定客群。 关于活动场地问题： 小型暖场活动，推介会、圈层活动等，以售楼处周边露天现场布置，或者以项目周边酒店举行； 后期开盘活动，样板间推出等在正式售楼处内举行。 8月营销执行 营销目标： 认筹目标：80组客户； 来电来访：来电500组；来访300组 目标分解： 营销思路梳理： 推广准备： 序号广告形式广告内容设计时间出街时间预计费用备注一户外导入类1户外导视牌形象、导入07.20前08.01前6万元潍城繁华区域1个2围挡形象、导入07.22前08.15前5万最先设置，看实际尺寸3项目指示牌形象、导入07.18前08.01前1.5万选址在售楼处门口4小区公示栏形象、导入07.15前08.01前6.25万潍城区50个小区门口5村委广告牌形象、导入07.15前08.01前14.5万项目周边辐射50个村二临时售楼处包装类1鸟瞰、展板、户型图、门头等形象形象、卖点07.15前08.01前0.27万参考临时售楼处启用正式售楼处包装类1鸟瞰、户型图等形象包装气势、卖点07.28前08.30前0.1万参考正式售楼处启用2挂旗、展板等形象形象、卖点07.30前08.30前0.1万三销售道具类1单页主题卖点07.15前07.28前5万量大，派发，后面注释2户型单张（置业）价格、户型07.15前07.28前1万每种户型印3来访询问表客户信息07.15前07.28前1.8万4手提袋形象、品牌07.15前07.30前1．5万5纸杯形象、品牌07.15前07.28前1万6折页形象、卖点07.18前07.30前3万四其他辅助类1项目网站形象、卖点07.22前08.5前销售准备完毕2项目微博形象、卖点07.25前07.30前各种礼品设计制作3搜房网路投放形象、卖点07.27前08.1前五推广类1晨鸿信息类形象半版提前5天设计入市卖点、活动配合2社区公示栏形象半版提前5天设计入市卖点、活动配合推广排期： 推广发布时间发布媒介规格版式发布内容费用预算市场预热第一阶段：蓄客预热期（八月预推广排期） 宣传目的：部分媒介组合出街、集中轰炸，短时间实现项目基本信息和市内展销点启用信