151111早会时间234范本.pptVIP

早会时间;天气播报;早会流程;开心一刻;学习分享;增员话术;第二部分：家庭理财引申“四个账户”，获取准增员理念上的认同，为介绍行业打下基础 每个家庭都在做家庭理财，只不过没有做系统的分类，科学的家庭理财，主要是通过配备四个账户来实现： （第一个）是现金账户，这笔钱是短期要用的钱，主要帮助我们维持一个基本的生活费用，它存在的渠道是现金，活期储蓄； （第二个）是保障账户，帮我们解决因病，残，死等带来的一个家庭财务缺口，它的存在形式主要是商业保险； （第三个）是储蓄账户，是一笔保值的钱，这笔钱对应的理财目标是我们每个家庭都必须且一定会面对的：一个是子女教育，一个是养老规划，这2个目标是我们家庭理财中的一个刚性的需求，所以需要一个专户的管理并且要持续增长，且能抵御通胀的一项保值的钱。它存在的形式主要是通过年金，债券，商业养老保险，还有定期储蓄； （第四个）是投资账户，理财规划师做的就是帮助客户合理地配置家庭资产。;第三部分：强调“四个账户”的重要性，引导准增员人产生深度认同，进而产生职业的好奇 第一个现金账户涉及衣食住行，每个人必须有；第二个保障账户只有两种人可以没有：没有现金账户的人可以没有，因为你得先解决基本需求； 第二种就是一些高净值人群，但保险是全球公认的合理合法的避税避债的工具，能起到资债隔离，定向传承的作用；现在对于大多数人包括你我，这个账户必须要有； 第三个账户：储蓄账户，是我们整个家庭理财的核心，因为可以说头2个账户的钱都是从这个账户里出来的；假设第四个投资账户暂时没有的话，是不是金融账户就剩下三个账户了？第一个账户是贬值的，第3个账户姑且认为是保值的，那我们的工作就是在保障家庭资产保值的基础上，解决一定的财务风险。;第四部分：强调综合金融理财规划师的工作内容 通过刚才的讲述，你是不是应该了解我们是做什么的了？我们的工作就是从家庭理财四个账户出发，协助客户完成现金账户，保障账户，储蓄账户和投资账户的合理设置，真正通过综合金融这个大平台所有的金融服务，满足客户多元化的需求。在我们的日常工作中，是否一定要卖保险？是的，一定要卖的。因为保险是家庭理财的一个部分，刚才也跟你分析了，你也认可了，其次我们公司对寿险业绩的考核标准很低，综合金融业务占到50%，如果一个月连1~2千元的业绩都做不到，那你也就真的不适合来平安了！;