房地产内训卓越大客户管理与销售训练实战培训.docVIP

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2017-04-21 发布于重庆
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房地产内训卓越大客户管理与销售训练实战培训

房地产内训：卓越大客户管理与销售训练实战培训【课程背景】房地产内训：卓越大客户管理与销售训练实战培训，只有了解到客户的需求，才能掌握销售方法和技巧；必须掌握与大客户建立伙伴关系的方法与技巧。【培训对象】销售管理人员/销售主任/营销人员/销售经理【内训费用】 13000元/天（不限有数，地域，不超过每天6课时）不包含差旅费（住宿、餐费、往来机票），差旅费实报实销。【培训内容】第一章、大客户管理（KAM）一、什么是SAM？二、 80/20原则的作用三、 KAM的产生对销售方式的影响四、寻求真正的可key Account 第二章、客户导向的销售一、什么是客户导向的销售二、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别三、客户社会类型测试与分析（4 Social style）四、不同社会类型的沟通方式五、建立客户档案体系第三章、 KAd销售过程一、大客户信息收集与分类二、为大客户制定发展目标三、建立大客户管理战略及计划四、顾问式的销售行动五、成效回顾第四章、 KAM的销售技巧—顾问式销售拜访一、从分析客户的购买过程开始二、在不同阶段如何推动销售三、定位陈述四、帮助客户寻找真正的目标（4步骤）五、跨越鸿沟六、呈现方法七、轻松缔结八、成为顾客的发展顾问—使用决策工具九、不要成为客户的供应商，而是战略伙伴