怎样引导业务员完成目标.ppt

如何引导业务员完成目标;课程目标;课程内容; 目标是希望达到的未来状态，即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。 ;目标：将来完成事情的标准，既做什么、做多少、做到 什么程度 目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值 的追求 ; 当月销量要完成，每个月的销量也都要完成，销量究竟靠什么来完成？答案只能是：销量从销售工作中来。 ;课程内容;SMART原则;举例 我要多学习 我要多读书 我每月要读两本书 我十月要读『从优秀到卓越』以及『执行』这两本书，并将体会与本部门人员共享。 ;课程内容;一、与员工交流，对所设定的目标达成共识;二、对员工的工作过程进行跟踪，随时纠正偏差;三、对员工达成目标情况进行评估并进行沟通;四、根据员工达成目标情况进行奖励或惩罚;三讲三不讲： 1、讲态度不讲难度，什么工作都有难度，没有难度就没有发展，没有难度就没有价值存在。 2、讲行动不讲借口，理由讲得过多就是借口，这也是理由与借口的区分标准，部分营销人员讲无法完成的理由，能讲“一千零一夜”，讲得声泪俱下，如歌如泣。你问他到底怎样能成功？他却一条也讲不出。 3、讲结果不讲理由。当销售目标最终落空时，很多营销人员会找出这样那样的理由，可以说是无休无止，最后反而成了他没完成目标他有理——你支持不到位呀！ ;沟通过程中运用的基本原则;举例;;;;真 诚;讲明他做了什么 ; 工作有了标准才能完成 工作受到赞扬才会做得更好;;谢谢！