第6章 管理新创企业.pptx

创业八讲之六：管理新创企业;案例：美泰公司的芭比娃娃;案例：美泰公司的芭比娃娃;早年岁月;创业第一单;与资金短缺斗争;引入新股东;净身出户;另起炉灶，从头再来;继续扩张，缺钱，没VC也没天使;重建公司;附：芭比娃娃的曲折诞生;附：芭比娃娃的曲折诞生;附：芭比娃娃的曲折诞生;附：芭比娃娃的曲折诞生;小结：新创企业纠结的事;管理新创企业;管理业务发展（一）;管理业务发展（二）;管理业务发展（二）——4P（1）产品;管理业务发展（二）——4P（2）价格;管理业务发展（二）——4P（3）推广;管理业务发展（二）：4P（4）地点或者渠道;管理业务发展（三）;管理财务（一）;管理财务（二）;管理新创企业组织;财务管理案例（此案例提供给超星）;经过一个月的运营，小明的西瓜汁店怎么样呢？我们来看看他的经营情况：;绪论;绪论;那小明手上就真的多了700元现金吗？ 我们再来数一数小明兜里有多少钱： 当时筹集了15000,卖果汁收入了5600 本月共支付的现金： 机器9000,装修1800,营销200,租金3000,西瓜1400 员工2000,共计17400 兜里还有3200元 不错，毛利为正，营业利润为正，手里的现金也正，这小店是不是就能开下去呢？;于是，小明算了笔账，照此下去每个月无论刮风下雨，都要付出的固定成本 1000房租＋2000人工＋200传单＝3200，那么一杯赚6元，只要能达到保本销量 3200／6＝533杯就不会赔本，现在刚开业就超过这个保本销量了，可喜可贺！ 但最开始的机器装修还花了10800元呢，照这个架势，收回全部固定投资还得再卖10800／6＝1800杯。也就是说，除了每个月卖500多杯，只能收回每月的固定费用；除这个以外呢，还需要额外卖1800杯，才能收回固定的费用。 再加上学校有寒暑假，西瓜汁还有淡旺季，如果想争取放暑假前收回投资，每个月卖1000杯的话，3个月3000杯（3*533+1800=3400），还不能打平。要4个月4000(4*533+1800=3932)才可以。 ;重要概念：盈亏平衡分析; 于是小明决定加大营销力度，降低售价到7块，演出营业时间并多请一个店员帮忙，以便扩大销量在，同学中形成良好口碑 小明决定：带着3200元，花600元做了各种横幅、宣传单 再聘请了一个店员，付工资2*2000=4000，不够了！先付一半吧，月中再付一半， 剩下的600元用于周转，打电话给瓜农，每周给送30个，还刚好够进货的，紧紧巴巴了 转眼到了四月末，小明的如意算盘实现了吗？;月底一算居然卖了1200杯，收入共,1200*7=8400元，西瓜成1200*2=2400元，设备折旧不变，还是300，毛利有5700元。减去为了卖果汁产生的销售费用人工和宣传单4600元以及租金1000元，还有100元的营业利润！;上个月末兜里剩下3200元，这个月卖了8400元，支付了西瓜2400元，店员4000元，宣传单600元，手里还有4600的现金 卖得多了，生意好了， 但是赚的更少了！但手上的现金在快速回笼 小明觉得这模式不错，营业利润少点，薄利多销嘛，手里现金也增多了，同时扩大了在学校中的知名度。 小明决定5月份继续推广：;5月中旬，因为小明店铺生意好，很快有学生小红也在对面开起了橙汁店。由于可替代性强，并且价格更实惠，小明的店铺销量急剧下降。瓜农依然按照月初的计划送瓜。 月末，小明一算只卖掉800杯，小明守着烂了一半的西瓜算了算。;毛利还是有2900元，可是扣除费用就亏了，不仅亏了，再数数兜里的现金： 上个月末兜里剩下4600元，这个月卖了5600元，支付了西瓜2400元???店员4000元，宣传单600元，手里还有3200的现金。 那么问题来了：房东马上来收下个季度的房租3000元 如果交掉房租，还剩200大洋！ 那600块宣传资料还要印吗？西瓜进多少个？;重要概念：现金流;利润如同脂肪，现金如同血液。脂肪薄一点没关系，血液断了，分分钟秒死啊！