欧派终端培训（销售篇.pptVIP

;内容提要;第一节;国内市场销售的2个时代;销售的真正意义;下列哪种情况最易达成销售;消费者都希望;第二节;二.达成顾客购买的条件;;猫和鱼的故事;猫和鱼的故事;猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说： “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱 ;猫和鱼的故事;需求的确认;;二.达成顾客购买的条件;休息一下，稍后更精彩;信任企业;获得顾客信任的条件;顾客 支付能力;价值;价值;感觉;第三节;小品《卖拐》隐藏的含义是 ;1.等待;1.等待;2.接待 ;3.寒暄;4.需求确认;5.产品呈现 ;6.解除异议;7.成交 ;8.售后服务与送客;经验是最好的老师;谢谢大家!;