第五章流通的发展与变化.ppt

第5章 流通的发展与变化本章教;5.1 市场营销与商业5.2流;5.1 市场营销与商业5.1.;商业的作用：买者和卖者结合更为;中国智能手机市场从增量变成存量;总结：不同生产者生产的商品质量;问题：如何降低生产费用？结果就;扩大产品销售量降低商品价格降低;无标题;通俗来讲 市场上 就有 几个企;5.1.2 寡占市场中的销售问;无标题;由图得出销售价格降低无法保证需;5.13 市场营销的出现生产者;市场营销的最终目标是“满足需求;（1）解决生产与消费的矛盾，满;无标题;无标题;无标题;5.1.4 寡占市场的市场营销;得出结论：非价格竞争破坏了企业;总结总述成本领先战略差异化战略;总述竞争战略成本领先战略差异化;成本领先战略;成本领先战略 成本;无标题;格兰仕简介 格兰仕集团是;格兰仕前身是梁庆德在1979年;成本领先战略分析;成本领先战略分析;1991年1995年至今沃尔玛;采购管理库存管理物流管理经营管;采购管理 购货环节采取向工厂直;库存管理存货环节采取建立高效运;物流管理在运输环节，沃尔玛自身;经营管理日常经费管理环节进行严;无标题;展望未来2012年2月底，沃尔;展望未来沃尔玛的这一举措开创了;差异化战略;无标题;贝因美简介 贝因美于19;差异化战略分析;二、重点销售区域的差异化 ;三、市场推广的差异化 在;总之，在差异化竞争战略的引领下;集中化战略 所谓集中;无标题;格力简介　　珠海格力电器股份有;集中化战略分析 格力的集;集中化战略分析　　缘何在众多空;集中化战略分析　　事实雄辩地说;无标题;EMC集团简介　　EMC（易安;EMC竞争对手;集中化战略分析;集中化战略分析　　EMC非常专;总结;◆“扬长避短”的战略不能多次重;案例：满足不同顾客心理销售更旺;一个星期后，公司发现鱼的总销售;6.1.5 市场营销的吸引效果;举例：1029元;问题咨询？;无标题;可以得出：新产品的上市或者新品;5.1.6 商业在寡占市场中对;产品同质的情况，例如大部分农产;消费者偏好制造商品牌的确立打破;5.1.7 推式战略的必要性1;新品牌的商品不断出现，消费者不;5 海信-科龙空调 (中国名牌;国内外空调品牌;其实广告也会对消费者的购买行为;无标题;无标题;POP广告起源于美国的超级市场;采用推式战略的企业基本上依赖于;5.2 流通的发展与变化5.2;2、垂直一体化：是以资本或人的;4.垂直一体化的费用 （1）投;[雅戈尔]从种棉花到卖衬衫的一;另外雅戈尔还拥有投资巨大的物流;[安踏]“自产+OEM”的混合;OEM生产，即代工生产，也称为;什么企业更适合垂直一体化战略？;5.2.2 商业的萎缩与被排斥;5.2.3 水平分化与一体化流;2、专业化流通机构（1）批发商;（2）零售商表5-3 中国零售;（3）物流服务商2010年世界;5 FedEx 联邦快递 US;6 La Poste 法国邮政;2、流通机构的水平分化与一体化;2）业种分化的原因？业种的分化;1）业态的含义：业态是零售店向;商品（经营）结构：以香烟、饮料;营业面积：300-500平方米;无店铺零售业态共有5种电视购物;网上商店 　　目标顾客：有上网;电话购物 　　目标顾客：根据不;5.3 延期-投机原理5.3.;2、投机与延期的经济效果: 投;生产 10 个消费 10 个;延期投机优点更好地满足需求；库;5.3.2订货生产—预测生产 ;订货生产与预测生产的优缺点： ;生产商 ;近几年来，延期性生产系统令人瞩;无标题;6.3.3 短循环——长循环1;短循环—长循环订货 — 交货;短循环—长循环延期：循环越短，;延期—投机原理决定生产流通系统;6.3.4 备货位置投机复习：;1.空??层次的的角度看延期-投;2.备货位置的投机：备货形成向;（2）超市和便利店形成——（一;备货位置的投机（3） 店铺;无标题;商品的新组合量的方面质的方面批;5.3.4 备货位置的投机什么;案例讲解： 投机型向延期型转换;本章总结：商品同质价格竞争增加;本章总结：5.2流通的发展与变;本章总结：5.3延期——投机原;蔬菜价格为什么“暴跌”？;我国是蔬菜生产和消费大国,蔬菜;我国蔬菜价格存在的问题主要有:;(三)蔬菜产销差价拉大,出现“;引起问题的原因分析　　(一)蔬;1.生产盲目性2.供求失衡3.;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题