自产业务管理精讲.ppt

;;自产业务部主要工作职责： 1、金贵公司采购、调拨、营销及售后管理工作； 2、自有生产企业业务管理。重在指标考核；采购、营销规划及管控、协调供应等方面； 3、商业公司自产饮片业务管理。重在营销策划、规范外采、保障供应、营销帮扶等方面。;自产业务部组织结构;序号;自产饮片近期营销活动内容： 6月自产饮片重点客户销售提升方案。 6月100个最畅销饮片让利调拨。 7月金贵五品清凉七月活动。 8月份自产饮片销售竞赛。 8月“臻养”菊花推广方案。 8月限自采品种目录。 8月金贵精制饮片价格目录表。 9月“臻养”红枣推广方案； 9月自产业务部业务人员培养及工作开展。 10月“臻养”干果及干货推广方案。;自产业务人员培养计划： 前期以金贵业务为主，商务代表身份。 协助分公司代表厂家开展业务： 1、大客户走访； 2、店员培训 3、药监关系维护 4、问题处理 5、营销辅助（策划、协助、监督）;一、市场采购 采购支持岗：下达采购计划、缺货跟进、采购统计、罚款催收、行情收集与通报。 市场采购岗：执行采购相关工作（比价采购，质量把关，装车，开发票、处理退换货、收罚款） 采购组长：缺货督促、质量及差异问题协调、采购管理。 市场采购亮点工作： 1、采购合同。本年度签定105份，主要对质量条款、廉政建设、质量保证金等重要内容进行约定。 2、与地产比价采购。比价优势品种如玫瑰花、蜈蚣、当归、白芍、赤芍、制黄精等。;二、地产采购 采购员：执行采购相关工作（比价采购，产地考察，品种分析，处理退换货，对账、付款等） 采购中心经理兼采购组长：采购管理（洽谈，订单审核），召开品种分析会，计划落实，交流群管理。 地产采购亮点工作： （1）开展招标采购一次。 （2）13年6至8月决策采购的品种，分期发货进展顺利。 已采购：玫瑰花8吨，无硫当归片100吨；红花80吨； 无硫赤芍片30吨；无硫黄芪统片30吨，无硫白术30吨。 无硫甘草统片20吨；无硫党参统片15吨，制黄精10吨。 蜈蚣130万条，冬虫夏草30kg。无硫白芍片110吨。;三、采购管理工作问题点 （1）难度加大。 （2）罚款增多。 （3）资金不足。 （4）渠道狭窄。 （5）管理粗放。 四、后期努力方向 加强比价；加大地产采购；招标采购； 采购员轮岗；竞争采购。 采购激励措施；;（1）普通饮片;（2）精制饮片:品规135个，年销量4500万元。 精制饮片现有的两个品牌为“金贵”和“臻养”。 金贵系列：参茸贵细及精包装饮片。 臻养系列：甘菊清茶、青海枸杞、蜂蜜、红枣、干货和干果。;覆盖全国主产区与市场的采购网络; 安徽亳州——中华药都。 全国最大的药材集散地，拥有我国最大的中药材交易中心。亳州药市主要主要地道药材有白芍，丹皮，白芷，元参、独活，川芎，黄连，白术，节菖蒲，吴萸。 河北安国——东方药城。 传统的中药材加工技艺精湛，曾以“祁州四绝”(百刀槟榔、蝉翼清夏、云片鹿茸、镑制犀角)名扬天下，赢得了“草到安国方成药，药到祁州始生香”的美誉。其中祁薏米、祁薄荷、祁菊花、祁紫苑、祁白芷、祁大黄、祁木香、祁艾等 “八大祁药”以及沙参、天花粉等品种的种植量在全国居第一位 。;广西玉林。 玉林银丰国际中药港，是全国第三大中草药集散市场，广西唯一的中药材专业市场。玉林全市有鸡骨草、八角、天冬、沙姜、肉桂、石斛等1000多个中草药品种。 成都荷花池。 西部最大的中药材专业市场 。荷花池集中了四川,西藏,甘肃,青海,贵州,云南出产的中药材,在中药界有不可替代的作用。 ;甘肃陇西—西北药都。 “天下药仓,西北药都 ”。“药到陇西最全，储在陇西才优 ”。道地药材：党参、黄芪、当归、板蓝根、甘草等。 河南禹州、辉县——中华药城。 “药不到禹州不香，医不见药王不妙 ”。道地药材：禹白芷、禹南星、禹白附 ，山茱萸、山药、生熟地等。 ;新疆和济;截止到7月份，应完成进度58%。 调拨额目标：2.6亿元；调拨毛利目标：2348万元 1至7月实现调拨额1.75亿元，完成率67.4%；调拨毛利1448万元,完成率71.5%。 自产饮片销售额目标：3.1亿元；销售毛利目标：5115万元 1至7月实现销售额1.79亿元，完成率57.8%；调拨毛利2985万元,完成率58.3%。 ;1、单个生产企业生产车间面积不足、仓库面积不足。 采购频次高、质量不稳定、价格不稳定、缺货率高、发货周期长。 2、一家饮片厂供应全国市场，众口难调。 品种规格单一，无法满足供应；受区域政策排挤，市场份额缩小，罚款增多。 3、自产饮片竞争力弱。 质量、包装一般，品牌不统一。 无专业营销队伍； 销售占比逐年下降。上半年比较：11年56.7%,12年49.5%,13年47.6%。;一、总