《营销渠道管理》第五章.ppt

;第五章 特许零售;全国300个城市 拥有近2200家酒店;1、统一的品牌形象支持 2、立体销售网络支持 3、强大的网络技术支持 4、酒店管理支持 5、培训支持 6、标准化手册支持 7、利润维护支持 8、工程建设及维护支持 9、特许服务支持;特许经营 特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验从事经营活动的商业经营模式。;在美国 每12个零售门店有一个特许经营 涉及75个行业 雇佣了300万员工 每年创造1万亿美元销售额;特许人和受许人 特许经营权 单店和总部 加盟费 使用费;生产特许;裕元鞋业有限公司 高端篮球鞋 福建协丰鞋业有限公司 SHOX，DUNK 福建三丰鞋业有限公司 DUNK 福建荔丰鞋业开发有限公司 DUNK 清远市广硕鞋业有限公司 高中低端篮球鞋 创信鞋业有限公司 户外运动以及凉鞋 广东顺德的三发鞋业有限公司 高档足球鞋 龙川兴莱鞋业有限公司 生活元素鞋和皮靴 福建和诚鞋业有限公司 低端跑步鞋 青岛昌新鞋业有限公司 Air Max及Shox;商标特许;经营模式特许;为什么 要成为受许人？;特许经营的优点 对于受许人而言 1、可以享受现成的商誉和品牌 2、避免经营的风险 3、分享规模效益（广告、采购等） 4、获取经营支持（培训、管理等）;创业阶段 市场调查和店址选择 设施设备的设计和布置 租借谈判的建议 财务方面的忠告 操作手册 管理培训和员工培训;经营阶段 现场运营指导，包括质量监督 销售规划和促销 管理人员和员工的再培训 全国性广告 市场数据及指导 审计和记录保存;为什么 要成为特许人？;特许经营的优点 对于特许商而言 1、无高资本风险，赚取合理利润 2、集中控制的同时保持较小规模 3、不必兼顾日常管理的琐事 4、更容易发掘出不同区域的潜力;融资及管理，实现快速增长 利用受许人的创业精神;特许经营合同终止 受许人经营不善退出 特许人欺诈卷款跑路 特许人挤压受许人;授权人的失败率极高 超过四年的特许经营系统失败几率会大大降低;保持良好合作气氛很难 特许经营天生就不平等，双方都需要找到平衡;本质目标有冲突 授权人：销售额最大化 VS. 受许人：利润最大化;多个分支的特许经营 弱势还是优势？;案例分析 肯德基的特许经营模式;感谢大家的认真倾听！ 今天的学习到此结束！