(做好的)2010年度霍邱办市场开发模板.pptVIP

霍邱办事处2010年营销计划;目 录;1 市场环境;1 市场环境;市场容量 霍邱办事处经济总量和人均经济水平较低，属经济欠发达地区。且辖区内有两大地方白酒品牌，【临水、迎驾系列】受传统白酒消费习惯影响，消费者多喜好白酒，年人均饮用量约为6.8千升，低于安徽平均水平。 啤酒总容量约为1.8万千升;1 市场环境;2 分档次市场容量;在霍邱办事处范围，共有3个啤酒厂，生产能力为65万KL，09年销量约为2万KL。;目 录; ;区 域;财务指标：不详 价格调整：其雪花系列产品在2009年7月进行了价格上调。;产品设计;1 华润雪花;1 华润雪花;雪 花 的 软 肋;重啤（山城）：由于经销商及产品因素基本退出餐饮终端，主要在流通渠道销售。依靠低价格大力度的渠道促销，流通销量较去年无增长，总体销量持平。;三、市场基本情况 1、优劣势分析 2、竞争策略 3、营销组合;优 势;通过以上对竞争对手以及自我分析，我们发现雪花、重啤、金星三分天下，中高档市场优势不明显，餐饮市场锁定率低，投入费用不高。我们认为，青岛啤酒要突破雪花、重啤、金星的封锁，必须将青岛啤酒的品牌力转化为产品力，这就是我们的竞争策略： “聚焦策略”——聚焦中高档市场，聚焦餐饮市场，聚焦资源使用 ;3 营销组合——市场定位;在高档市场： 快速突破，利用青岛纯生垄断高档市场;大客户培育： 培育1个1500千升级的明珠经销商，1个1000千升级经销商，3个500千升的重点客户;青岛无醇——自然、健康;品种;3 营销组合——产品定位;必须销售;3 营销组合——渠道建设;霍邱办：09年度经销商队伍由4户一级经销商和3户二级经销商组成；目前共有合同经销商商7户，按照规划目标还差2户，计划在1月份之内基本完成一级渠道布局；目前共有二级经销商3户，按照规划目标还差2户，计划在3月份之内基本完成二级渠道布局。;培育6名重点客户;组建大客户物流配送中心，达不到标准订单客户转为物流中心的分销商 霍邱：霍邱光耀直销处，霍邱红云糖酒，寿县：寿县大拇指商贸，寿县保义小昊 物流中心解决客户卸货，回瓶等职责，提高服务水平 霍邱组建厂方分销体?? 现有二批商转变为乡镇分销商 开发乡镇分销网络（紧密型） 组建城区销售队伍，直供城区终端 完善乡镇分销队伍，直供乡镇二批及终端 业务员主要协助重点客户开发终端，增加网络覆盖 在终端投入向重点客户倾斜（尤其是销售青岛啤酒的客户）;产品名称：青岛纯生(1*12);产品名称：青岛经典500ml(1*12);产品名称：青岛冰醇600ml(1*12);产品名称：山水新鲜100(1*12);产品名称：山水超纯(1*12);产品名称：山水清爽630ml(1*12);一、青岛纯生产品使命 青岛啤酒高档产品主力产品，快速突破，垄断高档产品市场 二、目标任务 10年计划销量30千升，同比增长100%。 AB类终端100％铺货，C类优质终端铺货20％ 三、市场策略 1、通过终端锁定，提升霍邱纯生基地区域的销量 2、通过霍邱寿县城区纯生战役，提升AB类终端纯生铺货率到100%，打造20家纯生形象店，形成新的纯生基地市场。 3、在霍邱寿县增加纯生乡镇经销商，通过提升铺货率及终端锁定，实现纯生啤酒快速增长 四、纯生分区域市场目标;一、青岛经典产品使命 抢占中档市场主攻产品，力争超越雪花勇闯天涯 二、目标任务 10年计划销量150千升，同比增长66.6%。 AB类终端100％铺货，C类优质终端铺货50％ 三、市场策略 1、在经典基地市场（霍邱、寿县）利用单箱费用，与终端签订个性化协议，通过包量与专卖方式提升销量 2、在两地县城薄弱市场通过上市铺货及春节，五一，中秋，国庆等节日进行终端压仓和陈列，提升铺货率及生动化覆盖，实现市场快速发展 3、霍邱、寿县在1月-8月消费旺季，增加15名促销员在终端促销，预计增加费用7.2万元 4、终端下沉至大部分C类终端，引导零售价格为5元/瓶 四、经典分区域市场目标;一、青岛冰醇产品使命 抢占普档流通市场主力产品，快速提升市场占有率，控制流通3元以上市场 二、目标任务 10年计划销量100千升，同比增长150%。 S类优质终端铺货100％ 三、市场策略 1、流通终端促销：执行时间：1月1日—12月28日，促销方式：搭赠促销品（油，洗衣粉，杯子) 2、春季订货会：执行时间：2月20日—3月10日，促销方式：赠酒 3、终端生动化陈列：执行时间：3月1日—5月30日，促销方式：摆10箱，每月赠1箱 4、乡镇二批及城区终端压仓：执行时间：5月1日—6月30日，促销方式：搭赠促销品（赠酒，大伞，广告衫） 四、冰醇分区域市场目标;一、山水新鲜100产品使命 进攻低档流通市场主力产品，快速提升市