任务四市场细分与选择研讨.ppt

任务四 市场细分与选择;目标市场营销战略的三步曲;学习目标;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、市场细分及其方法;如果要把一个苹果切成两半， 你怎样切？ ;;按年龄把市场分为;;市场细分战略的发展; 日本劳特公司口香糖的市场细分（1）;日本劳特公司口香糖的市场细分（2）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（3）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（4）;二、市场细分的作用;1. 市 场 细 分 的 原 理;2、市场细分的理论依据;同质偏好;分散偏好;集群偏好;四、市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准（细分变量）;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人文因素;市场细分变量——心理因素;市场细分变量——行为因素;案例： 杭州牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，认识到购买牙膏的消费者具有不同的需求，为此，该厂根据消费者在购买时“追求利益”的不同进行市场细分，并针对不同细分市场需求的差异性，生产不同的牙膏，以满足其需要。 ;例如：有的消费者追求牙膏的洁齿功能，该厂生产具有良好洁齿效果的“洁齿灵”牙膏和“西湖”牙膏； 根据有些消费者所追求的消炎止痛、止血和防龋齿功能，生产出“黄岑”牙膏； 根据一些新婚青年的喜爱，生产出香味高雅、包装金红、配对成双的高级“龙凤”牙