苏州中央广场项目营销推广方案.docVIP

项目名称：苏州绿地中央广场 2015年月度营销推广计划 苏州绿地中央广场项目3月营销推广计划 第一部分 营销目标 一、销售目标及货量盘点 面积单位：平方米；金额单位：万元 产品类别上月结转存量当月新增供应量当月销售目标回款 目标来电量来访量面积金额楼栋号面积金额面积金额住宅31112.8830259.261250010000439025358办公商业10782639.200000汇总32190.8832898.461250010000439025358 二、销售过程中的绩效目标 本月销售指标 10000 万，为确保完成销售指标，案场销售人员月call客目标 9600组，留电量 20 组，约访量 12组，确保到访量 8 组，签约量 105 套,项目企划人员需确保促成来电量 25 组，来访量 350 组； 分项周期企划人员绩效目标销售人员绩效目标来电量来访量CALL客量留电量约访量到访量办卡量认购量签约量住宅第1周580240073202525第2周580240073202525第3周790240083202525第4周890240083203030月度总计253509600201280105105 第二部分 月度推广执行计划 第三部分 月度营销费用预算表 金额单元：万元 预算编号类别预算工作项推广方向推广日期备注月度指标单位：万元来人来电2月预算-1户外8.7582原有户外分摊 给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月　283原户外情况：区域外： 苏州乐园三面翻，总费用12万/半年，月分摊2万，2014年10月分摊至2015年3月 浒关大润发看板，总费用43万/年，月分摊3.5833万，2014年7月分摊至2015年6月区域内：基地看板，总费用14万/10个月，月分摊1.4万，2014年6月分摊至2015年3月 交通指示牌，总费用19万/年，月分摊1.5833万，2014年6月分摊至2015年5月 门口指示牌，总费用2.3万/年，月分摊0.1916万，2014年6月分摊至2015年5月2.6666续约户外（太湖大道高炮）给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月1212.8333长江路立柱续约给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月1016.6666太湖大道跨线桥给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月总费用8万/季度，3月1日开始预约，分摊至5月2122月预算-2活动6.8人气活动元宵节活动3月7日元宵赏灯、猜灯谜3024.5人气活动妇女节活动3月8日妇女节暖场活动2023人气活动植树节活动3月14-15日植树节活动2022人气活动舞龙贺春来3月21-22日龙抬头2025人气活动地球一小时3月28日　3021月预算-4直效14.34集中商业区巡展、外场路演、外围社区巡展给利2015，史上最大红包，最高让利10万商超全月，社区、路演每周末　5051月预算-7电商0（房多多承担）派单给利2015，史上最大红包，最高让利10万全月　40　0（房多多承担）中介导客　全月　50　1月预算-8物料6现场物料案场基础物料、户外画面更换2月上旬　　　243#地块新品VCR　4月3#地块新品的推广需要提前筹备　　11沙盘模型及户型单体3#地块的沙盘模型改造及户型单体制作3月下旬预计完工时间为4月底　　0（房多多承担）派发礼品　全月　　　1月预算-10企划公司1.25微信代运营项目微信运营全月本月微信运营216.5企划公司企划