下阶段拓客思路9.28.pptVIP

涪陵·渝东国际商贸城 下阶段拓客思路; 项目目前正在办理财富护照，将于10月底开始认筹，11月份开盘，但根据目前情况看，整体情况并不是很乐观。本报告通过对项目现状进行分析，从产品、来访客户、财富护照办理情况等进行分析，分析其存在的问题，提出解决的策略思路。;目标解析篇;Part1 目标解析篇;销售目标分析;客户目标分析;Part2 项目现状篇;客户来访量现状分析： 1.截止到9月20日项目共有来访客户6007组； 2.据销售部统计，最近2周共有246组来访量，平均每天到客量大约在17.6组，据此预计在11月底开盘,前将有1500组来访量； 3.根据目前活动安排，主要有演唱会、高峰论坛等活动，乐观预计大概有3000组来访量； 预计总来访量大概在10500组左右；;财富护照客户现状情况分析： 1.截止到9月20日项目共办理财富护照3215组 ，办理财富护照升级的客户有2190组； 2.据销售部统计，最近2周(9月7日-20日）共有201组客户办理财富护照，平均每天办理财富护照客户大约在14.3组，项目预计在11月底开盘,预计有1015组客户办理财富护照； 至开盘项目预计共有4230组客户办理财富护照.;来访量分析：目前来访量与项目目标来访量相差6000组左右来访量，差距很大； 财富护照办理分析：办理财富护照分析与项目办理财富护照目标相差3800余组,情况不乐观；;Part3 拓客思路篇;核心思路：;还是拓客!;现有老客户拓展思路1;现有老客户拓展思路2;;乡镇拓展思路;思路3： 通过在各乡镇发展编外经纪人的形式，给予编外经纪人一定的折扣和优惠，经纪人主要为各乡镇房产中介，超市老板，有资源的客户等，全面推广项目，增加项目意向客户。;城区拓展思路;企事业拓展思路：;行业拓展思路：;思路： 采取大活动造势+小活动暖场的策略，通过大型活动，拉高项目形象，把项目的关键信息释放给市场。平时，根据需要适当安排小型活动作为暖场。;11月;活动主题：项目投资价值说明会 活动目的：针对乡镇意向客户进行现场项目讲解，寻找意向客户并带到项目案场办理财富护照。 活动时间：2015年10月17日至2015年11月22日每周末(具体时间待定) 活动内容： 1、项目基本情况介绍 2、项目核心价值点剖析 3、项目销售政策说明 4、给予准意向客户各类优惠。 邀请对象：乡镇意向客户。;活动主题：渝东国际商贸城儿童乐园免费玩 活动目的：邀请项目老客户及涪陵所有居民到案场参加活动，寻找意向客户，推动项目财富护照活动工作的开展。 活动时间：2015年10月1日-10月20日 活动内容： 1、儿童游乐 2、美食品尝 3、幸运大转盘 邀请对象：项目老客户，幼儿园儿童和小学生及其家长，涪陵所有居民;活动主题：渝东国际商贸城亲子活动 活动目的：通过现场举办亲子周末活动，邀请涪陵地区企事业单位员工周末到现场参与活动，寻找项目意向客户，推动项目销售工作开展。 活动时间：2015年10月18日-11月15日 活动内容：根据每周具体安排活动，如各类现场DIY活动（陶艺DIY,饼干烤制DIY，巧克力制作DIY,文化衫DIY等），亲子运动会等。 邀请对象：涪陵地区企事业单位员工;活动主题：渝东国际商贸城篮球大赛 活动目的：通过在项目广场举办现场篮球大赛，与政府部门沟通联系，邀请涪陵地区各企事业篮球爱好者员工参与比赛，并进行项目信息推广，促进销售工作推进。 活动时间：2015年10月24日-11月15日 活动内容：由公司与政府部门沟通，组织涪陵地区各企事业单位进行篮球友谊赛，同时邀请企事业员工到项目案场参与活动. 邀请对象：涪陵地区各企事业单位员工，媒体朋友;活动主题：渝东国际商贸城高峰投资论坛 活动目的：通过举办高峰投资论坛活动，邀请项目所有客户参与活动，加深对投资及项目的认识，促进销售工作开展。 活动时间：2015年10月24日 活动内容：由公司组织知名经济学家开展高峰投资论坛，邀请项目的意向客户参与. 邀请对象：项目所有客户，媒体朋友 ;活动主题：渝东国际商贸城为涪陵加油 活动目的：通过举办车贴活动，扩大项目知名度，吸引有车一族到项目案场，了解项目信息，推动销售工作开展。 活动时间：2015年10月21日-11月5日 活动内容：通过各种宣传推广，邀请有车一族到项目登记信息,粘贴车贴广告，领取免费油卡. 邀请对象：涪陵地区有车一族，出租车司机;活动主题：渝东国际商贸城认筹启动仪式 活动目的：通过认筹活动圈定意向客户，为项目后期开盘工作铺垫基础。 活动时间：2015年10月25日 活动内容： 1.现场暖场节目 2.现场认筹