润洁滴眼液销售策划书.doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 2  PAGE \* MERGEFORMAT 0 润 洁 滴 眼 液 销 售 策 划 书 XXX xxxx年x月x日 目录 1.市场调查1 1.1、目标与任务1 1.1.1、润洁滴眼液的产品介绍1 1.1.2、滴眼液市场前景预测3 1.1.3、滴眼液市场调查内容及结果分析4 1.2、调查内容5 1.2.1、市场导入期调查（附导入期调查问卷）5 1.2.2、市场成长期调查（附成长期调查问卷）6 销售渠道设计6 2.1、销售渠道基本类型6 2.2中间商的筛选7 2.3、对中间商的奖罚条例9 2.4、销售合同10 宣传工作的设计11 3.1、媒体选择11 3.2、广告经费投放预算14 3.4、广告投放计划14 促销活动设计15 4.1、目的15 4.2、时间及具体促销方案15 4.3、注意事项16 经销商对中间商答谢活动的设计17 5.1、目的17 5.2、时间17 5.3、具体内容17 5.3.1、参加人员17 5.3.2、活动内容17 5.3.3、经费预算21 5.4、注意事项22 6、参考文献22  PAGE \* MERGEFORMAT 23  PAGE \* MERGEFORMAT 0 摘要 本文是对润洁滴眼液销售策划，包括：市场调查，调查问卷，销售渠道设计以及对中间商的筛选。接着进行本产品的宣传工作的设计，如选择电视、报纸杂物、户外媒体及网络，以及经费预算和广告投放计划。当达到一定的宣传效果后，我们可以进行促销活动，增加产品的销量以及提高我公司的品牌形象。当然，最重要的还是要设计好答谢以及激励中间商的政策，要不断与厂家和中间商搞好关系，长期合作，以求双赢共赢；实现我公司的迅猛发展。 关键词：市场调查；销售渠道；促销活动；答谢 1.市场调查 1.1.目标与任务 1.1.1、润洁滴眼液的产品介绍 【药品名称】通用名称： 复方硫酸软骨素滴眼液商品名称： 润洁英文名称： Compound Chondroitin Sulfate Eye Drops汉语拼音： Fufang Liusuan Ruangusu Diyanye【成份】润洁滴眼液为复方制剂，其主要成份为每毫升含硫酸软骨素1毫克、维生素E 0.1毫克、维生素B6 0.1毫克、尿囊素2毫克、牛磺酸2毫克。辅料为：玻璃钠、硼酸、硼砂、冰片、薄荷脑、无水乙醇、聚山梨酯80、三氯叔丁醇。【性状】润洁滴眼液为无色澄明或微带乳光的液体。【作用类别】润洁滴眼液为眼科用药类非处方药药品。【功能主治/适应症】润洁滴眼液的作用：眼疲劳、眼干燥症。【规格】10毫升。【使用方法/用法用量】润洁滴眼液使用方法：滴入眼内。一日4～6次，或有需要时滴眼；润洁滴眼液的用量：一次2～3滴。【不良反应】临床研究中报道偶有患者出现轻度眼分泌物增多以及眼部不适感。【禁忌】尚不明确【注意事项】使用润洁滴眼液注意事项： 1. 孕妇、哺乳期妇女、儿童及老年人应在医师指导下使用。2. 开封一个月后不可再用。3. 使用时避免污染瓶内滴眼液。4. 使用滴眼液时，请不要把瓶口的滴嘴直接触及眼部。5. 对润洁滴眼液过敏者禁用，过敏体质者慎用。6. 润洁滴眼液性状发生改变时禁止使用。7. 请将润洁滴眼液放在儿童不能接触的地方。8. 儿童必须在成人监护下使用。9. 如正在使用其他药品，使用润洁滴眼液前请咨询医师或药师。【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。【药理毒理】【药理作用】润洁滴眼液所含硫酸软骨素是生物体内结缔组织基质的成分之一，作用机制可能与抑制磷酸二酯酶活性、增加环磷腺苷含量和活化脂解酶有关，可促进末梢循环，具有调节细胞生长的作用。维生素E参与自由基的清除，具有抗氧化作用，并可使末梢血管扩张，改善局部血液循环，促进炎症病变组织恢复。维生素B6参与氨基酸及脂肪代谢，有助于消除眼疲劳和增强角膜及视网膜细胞的活动。尿囊素通过增加皮肤角质细胞黏合质的吸湿能力，同时直接作用于角质蛋白分子，促使其结合水的能力增加，吸收更多的水分，有助于上皮组织的修复和创面的愈合。牛磺酸除可抗菌消炎外，在眼组织内还参与多种生理活动，促进新陈代谢，改善视疲劳。【贮藏】遮光、密闭、凉暗处保存（不超过20度）。【商品包装】塑料瓶包装，每支10毫升。【有效期限】18个月【执行标准】国家药品标准YB【批准文号】国药准字【类别】西药