沧州科技园八月至年底营销方案13.8.3.pptVIP

河北工业大学科技园（沧州）园区8月至年底营销方案;8月至年底营销工作实施方案; 2013年上半年，受内、外部不利因素影响营销工作受到较大冲击，指标达成率54.93%，占比全年指标达成率约14%，而距离年终仅有4个月销售周期，指标无法如期达成已成事实，后面我部将围绕4个月内最大化回款任务进行阐述。;8月至年底营销工作实施方案;预判结果与实现通路——沧州园区4个月营销周期预计可回款3800万元： ;8月至年底营销工作实施方案;分期;（2）推售策略：目前状态2、3、4、5#楼销售形式顺销，1#楼租售并举、6#楼建成租赁开展。 写字楼： 底商： 2号楼 144 套11660.62㎡ 销售率 0 %； 2号楼 7套 3158.04㎡销售率 0% 3号楼 234 套18999.32㎡销售率 38.03%； 3号楼 7 套3297.25㎡销售率 0 %； 4号楼 253 套14038.09㎡销售率 0 % 4号楼11套962㎡销售率 0 % 5号楼 253 套14038.09㎡销售率 20.55%； 5号楼 11套962㎡销售率 27.27%；;（3）一期主推写字楼产品为两种：其一、面积区间65-105平整层配置卫生间纯商务配置；其二、面积区间50-60平配置独立卫生间soho,产品线较为混乱，采取分解营销较为理想；;8月至年底营销工作实施方案;2012年1-10月沧州市商品房签约套数;泰大国际是沧州目前对我们最有威胁性的项目，其主要特点是依托红星美凯龙的品牌效应，以此为依托，发展商铺、写字楼、商业等产品，其写字楼采用开盘引爆的方式，储客期长达1年，在7、8、9月份形成了部分集中成交，在10、11、12月份成交量较少。其小户型和soho，有很强的竞争力；依靠红星美凯龙的品牌发展商铺带动其写字楼的销售；比较重视市场宣传，活动不断；但其不是纯写字楼项目，商务氛围欠缺，在政策和服务方面不如我们有竞争力。;日期;（1）住宅市场整体供应量偏大，供需比约为5:1； （2）受市区空间（狭小）限制、企业（服务类）基数较 低，写字楼去化速度较为缓慢； （3）区域竞品体现产品类型较为丰富、营销定位准确的泰大（soho+纯办公写字楼）营销结果（月均去化30套）高于盛德大厦（月均去化10套）。;8月至年底营销工作实施方案;.写字楼顺销，确保资源有效输出、日常回款； .白领公寓以新品形态入市，短期形成区域市场焦点，快速储客，年底集中去化； .活动营销为主线，写字楼客户聚焦客户满意度公关行为恢复项目品牌力及客户信心值（包括成交客户）；白领公寓客户聚焦相应人群，结果导向排号，扩大基数力争单栋净销； .白领公寓以河北工业大学新品出现，推售包装采取项目品牌————新品形式展现，如：河北工业大学科技园——甲壳虫。（类似于东丽湖万科城——小镇里 东丽湖万科城——城市街坊等）;8月至年底营销工作实施方案;1、工程形象部位的快速呈现带动销售新增及回款； 一期部分工程封顶，回收前期已成交客户40%房款。 2、针对大客户开展一系列落单、新增工作； 3、确保客户持续新增，形成稳定市场化成交。 A、上山下乡：增加下县资源拓展（沧县、黄骅、孟村等），深层次挖掘目标客户。 B、结合新品出街巡展、外展并行启动。 C、组织CALL客团队。 D、推广聚焦客户到访，提升客户质量。 E、渠道专人负责，结合科技园优势深耕服务型、科技型企业客户资源。 F、总体实现日到访4组以上，月均到访120组左右，保证常规成交稳定在20套左右。;8月至年底营销??作实施方案;整体思路:本次开盘组织计划去化4#楼累计176套，客户储备目标528组，储客周期7周，每周储备75组； 累计升级264组，开盘资源176套，目标净销。;1）费用：8-12月单月营销费用15万元，4个月累计60万元；（备注：13年预算105万元，已支出80万元，加入前期前期应付未付累计20余万，年度可支配费用几乎为零。） 2）人员：目前渠道大客户2人，招商主管1人，营销策划1人缺编，需尽快补齐；;汇报完毕 谢谢聆听