电商与传统商业模式的比较分析——从成本、需求角度.pdf

P r a ? i c a I R e S e a r c h I???????? 电商与传统商业模式的比较分析 ——从成本、需求角度 ◎文／周悠李岩 摘要：在当今商业模式日趋多元化的时代，电子商务在 精简，适当减少与企业外部进行沟通的部门人员，从而降低管 短短的十几年内从无到有，从落寞到兴盛，它的兴起不断地冲 理成本和人力资源成本，可以拥有更多的资源去提升产品质量 击着传统商业模式，蚕食着传统商业的领地。相对于传统商业 和服务品质。 ???????????????????????????????????????????????????????信息优势 利益?溆质欠裣窨雌鹄茨敲吹奈扌缚苫?本文将基于成本、 电子商务是依托互联网而发展起来的一种商业模式，互 需求依照产品从生产、销售到消费的完整流程对以上问题进行 联网所具有的天然的信息优势在电子商务模式上被发挥的淋漓 分析。 尽致。传统商业的沟通营销模式为单向沟通，在这个过程中， 关键词：电商；传统商业模式·成本·需求 消费者无法表达自己的感受，往往只能被动接受，而经营者也 不能及时获得消费者的反馈信息，进行有效的调整，长此以往 一、生产、销售者视角 必将影响企业的健康发展。而电子商务利用互联网络将单向沟 ??交易环节的减少 通变为了双向沟通，企业在销售过程中能够及时的全面、真实 在传统商业时代，根据亚当斯密的观点，生产和销售相分 的了解消费者的感受，从而对自身的生产经营策略进行有效调 离的流通渠道被认为是流通职能专业化的产物，是社会经济发 整，提升自己的市场竞争力。同时，电子商务中获取消费者信 展的巨大进步。但随着电子商务的产生，产品从设计、生产、 息反馈的成本相对于传统商业模式中进行消费者调查而言几乎 批发再到销售的流程大为缩短，环节也更加精简，生产与销售 可以忽略不计。 之间的界限已不像过去那么明晰，为买卖双方在网上直接进行 其次，当今世界经济相互依存，网络全球化，企业在网上 交易提供了现实可能性。 公布其新产品不仅成本低廉而且一经公布即可被全世界的消费 与交易环节减少相对应的是经营者成本的降低，包括与 者所知晓，企