第3章策划的基本.pptVIP

策划的基本原则，是指在策划中为了达到最佳的预期效果必须要遵守的准则和尺度，是帮助策划者顺利完成策划的保证。;一、有的放矢原则的定义： 有的放矢原则是指策划一定要有清晰的目标，明确希望达到的效果，这是策划的首要原则。 做任何策划，都要明确我们要做什么，正确定位目标后有了方向和具体量化指标才能更高效地执行策划。 我们的目标是——没有蛀牙;6.5亿美元收入列为ceo之首。华人中唯一能和比尔盖茨比肩的人物。 76年，开办自己的电脑软件公司。 目标： 1）编一套程序表，超出IBM。 2）打开美国市场，在美国扬名 3）成为全世界最大的电脑软件公司 结果：80年代，开发出来的软件击败IBM，在美国小有名气。88年，最大的电脑软件公司，年销售9亿美元。160多个分公司、1.8万员工。年产值60亿美元。 目前全球第二，95%的500强为其客户。 ;分类： 涵盖范围：总目标和分目标 重要程度：主要目标和次要目标 实现时间：近期目标和长期目标 实施领域：经济发展目标、文化发展目 标、政治发展目标 实施者：团体目标和个人目标 要分清主次，一般来说，都是次服从主。 韩信受辱、田忌赛马 ;目标的作用： 1、设定目标能明确策划方向，少走弯路，排除干扰。 英特尔公司公司战略：有生产电脑的储存条转变为专攻电脑的心脏部件——CPU，树立全球微处理器市场的霸主地位。 2、目标的设定对于具体执行有良性的促进作用，可以激发执行者的潜能。 学生摸高实验。 ;三、有的放矢的误区 人类活动形式的丰富性决定了活动的目标是一个复杂的系统，所以，我们在选择目标、制定目标和为实现目标而采取行动的时候，就常常遇到复杂问题，难免陷入误区，比如设立过多目标就是比较常见的一种。 猴子和手表——手表原则;日本银座绅士西装店首创“打一折”销售法 第一天1打9折，第二天打8折，第三四天打7折，第五六天打6折，第七八天打5折，第九十天打4折、第十一十二天打3折、第十三十四天打2折、最后两天打1折 ;二、创新制胜原则的心理动因 （一）好奇心理 好奇心理在心理学上被称为直接兴趣，是指不用再加以说明、阐释、启发、引导，人们自然而然就会产生兴趣并且产生进一步了解的欲望。 一般情况下，凡是反常的、怪异的、首次出现的、超出或违背人们经验常识的事物，总是能够快速激发人们的好奇心理。 案例分析：为做无毒广告，经理竟然喝涂料;10月8日，《北京晚报》上打出一则通栏广告：10月10日上午， 在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司——富亚。 10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前已经挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅。富亚公司还特地请来了崇文区公证处公证员。一猫三狗已准备就绪。 适逢北京市“宠物热”方兴未艾之际，广告一出，即在市民中间引起轩然大波。展台前已经拥满了观众，其中不少是跑来“抢新闻”的媒体记者，几位激奋的动物保护协会成员发誓要阻挠此事。 富亚公司总经理蒋和平向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：“实际无毒级。”开展这次活动，是请大家亲眼见识一下，毕竟“耳听为虚，眼见为实”嘛。;蒋的解释并不能打退动物保护协会、中国环境科学学会动物救助分会的吴会长在现场慷慨陈词：“就算富亚涂料没毒，也不应该给动物喝。因为涂料是工业产品，是一种乳胶漆，会腐蚀肠胃。”这位以爱护小动物为职业的北京老大妈向观众呼吁“不要残害动物”。 在此之前，曾有人给动物保护者协会打了电话通知此事。吴知道后大为震惊，亲自给富亚公司打电话，希望取消此项活动，建议未被采纳。10日这天，吴特意起了个早赶到活动现场，准备阻止小动物受罪。 北京市保护小动物协会的人也一大早赶来，他们在现场举起标语“请不要虐待动物，孩子们看了怎样想？”。要求立即停止动物喝涂料的实验，几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。据称，“猫狗喝涂料”的广告见报当日，北京市保护小动物协会接到了很多投诉电话，希望她们制止让“真猫真狗喝涂料”的行为。;现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”就要泡汤了。骑虎难下之际，蒋和平左右为难：活动不搞，广告钱就白花了；猫狗真喝了，会极大地破坏富亚公司的公众形象。 时间已经是9时30分了，蒋和平摆出一副豁出去的架势，大义凛然的宣布：考虑到群众情绪，决定不让猫狗喝，改为人喝涂料，他亲自喝。 话音刚落，场内顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下，蒋和平打开一桶涂料，倒了半杯，又兑了点矿泉水，举在眼前顿了顿。 在四周观众直勾勾的注视下，蒋和平咕咚咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，干脆利落，面带笑容。人群中立刻唏嘘不已，有人起哄：“再来一杯！”用做实验涂料的一只