未来三年家纺行业的走向.docVIP

未来三年家纺行业的走向 家纺在行业整体放缓的逆市中迎来了2013年，面对新的历史契机，家纺行业销量、品牌、服务等的竞争日益激烈。在这样的困境中，我们积极应变，蓄势待发，必定为家纺行业未来注入经济复苏的正能量。 莎鲨家纺在2012年坚持走自己的路：第一不盲目，第二不降低要求，终端网点质量增强了，坚持自己品牌定位，销售业绩逆市增长，销售额增长幅度达到了20%。莎鲨在坚持自己的明确的方向和目标的同时，对家纺行业未来三年的走向也有清晰的展望。 一 行业竞争更激烈，强者愈强，“剩”者为胜 家纺行业在2012年经历了低迷、缓慢、震荡，行业内不少企业网点数量减少、质量下降，传统渠道销售增长缓慢。步入2013年，行业整体形式并未好转，甚至在未来3年内市场疲软都会持续。行业内很多企业会为了生存，各种方式都会去试，常年的促销、价格战、渠道战，但是最终都会损害企业的品牌力和可持续发展。也有部分企业会坚持自己的创新，从研发设计、渠道创新、商业模式拓展、售后服务、企业内部管理、成本控制、数据化管理等方面取得核心竞争优势，会越走越稳健，市场的资源也会逐渐的向这些品牌聚拢。莎鲨家纺一直坚持自己的高端定位和成品风格，锁定并服务好高端的小众目标群体，从产品、推广和渠道等方面继续夯实基础，在家纺行业类已经形成了独具特色的产品形象和品牌形象。 二 企业强化内功，加强创新，从研发、产品、渠道去提升竞争力 任何一个行业越是在遇冷时都是企业苦练内功、寻求更好机遇发展的调整期。家纺行业也不例外，目前家纺行业还不是很成熟，有大量的增长空间，关键是企业要先做好内功，加强创新。首先应从研发上加大投入和创新，家纺产品未来更注重功能化、健康环保化、美观时尚的综合概念应用，以及未来“大家居”的搭配等等，都需要不断地创新。产品的创新在吻合品牌定位的基础上，将新型面料和花型设计结合以来，形成有自己DNA特色的产品才能在市场中立于不败。渠道的发展从单一的实体店向多元化发展，电子商务、电视购物、团购礼品都将是销量增长重要渠道。 莎鲨家纺目前在研发上一直紧???国际潮流，并应用国外进口高档新型面料，持续不断强化和打造具有自己DNA特色的产品线。2012年我们对产品结构做了大量地调整，更求每个单品具有整体家居风格的体验，渠道上也在电子商务和电视购物上迈出了步伐，特别是电视购物在多家购物频道销售增长很快。 三 环保健康的概念和通过“体验”将概念转化为市场，会成为家纺未来走的趋势 　　家纺产品植入环保健康的生活理念，并将产品的功能性、健康性、时尚性融合在一起，这将是未来家纺产品发展的必然趋势。很多消费者，尤其是新婚和搬入新居的消费者，都对不同生活方式的家纺组合有着重度甚至跨层次的需求，而健康的概念将是不同的生活场所和生活方式的核心因素，在未来的家纺行业发展过程中，谁能见这这种概念很好融于到品牌、产品、服务的各环节，谁就能抢占先机。 企业在研发和销售健康概念的产品，通过各种功能体现出来，包括新型的健康面料、新的功能、新的工艺等，回归自然，回归健康的生活，最重要的是要让消费者“体验”，要能当场体验得到、能摸到、能感受到，这才是最有效果的，才能将概念转化为真正的市场。2012年莎鲨家纺整合德国的一个进口的智能床垫，通过消费者真实的体验，并向我们消费者传输健康睡眠文化。再有莎鲨今年推广的“裸睡风潮”就是号召都市女性去尝试和体验的健康睡眠文化概念，还有针对当下很多人睡眠问题，莎鲨进行“午睡30分，健康100分”的睡眠文化推广，并通过睡眠日各种体验活动让消费者真正感知，莎鲨曾举办过2场大规模的“枕头大战”，都是在将健康睡眠的概念带给消费者。 四 产业链和价值链的整合，做大做强 　　 目前家纺行业都在进行调整期，从宏观经济形势和产业结构的变化看，此调整期还会延续几年，在此期间行业会出现产业链和价值链的整合，即横向整合和纵向整合。 其一、横向整合 　　跳出家纺，以生活方式的角度看家纺，会发现看到的“家纺”和以前的“家纺”将有着本质性的不同。床上用品、布艺窗帘、居家纺织品、墙纸、饰品等产品都是人们生活方式的一种体现，完全可以涵盖到大家纺时代的概念中来。这样会发现，我国的家纺市场份额又有了巨大的扩张空间。但问题的关键是，谁有勇气、有能力站出来，走出这第一步。 　　其二、纵向整合 　　目前，家纺行业虽然已出现少有几个领导品牌，但大而不强。如果企业通过商业模式、并符合中国市场需求的品牌运作模式的创新，完全可以快速的占领市场份额。在价值链各个环节如设计、生产、物流、渠道、销售等进行整合，组成一个增值的环形链条。同时，针对不同的细分市场，如高、中、低端市场，企业可以通过品牌整合的方式，即进行品牌收购（不一定要对企业进行整体购并），通过不同的副品牌或子品牌，占领不同的细分市场，对不同的消费人群