第一節 国际商务谈判的环境因素.pptVIP

第一节 国际商务谈判的环境因素; 二 、法律制度 －基本状况 (法律制度、对外国人适用等)－司法部门影响（司法独立否）－执行情况（健全、透明与否） －法院受理案件时间长短（效率） －执行他国法律裁决所需程序 (不同国家间的法律适用);第一节 国际商务谈判的环境因素;有关宗教的几个问题; 四、商业习惯 －企业决策程序：教材案例 (企业体制、决策效率等) －谈判成员的谈话次序(等级);四、商业习惯 －律师的作用：教材案例vs P277 日本态度 －文本的重要性 －翻译及语言 （如：“本合同以中、英文书写，每种文本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。” ）  －竞争对手 －商业间谍 －贿赂现象;五、社会习俗：教材案例 六、财政金融情况;七、基础设施及后勤供应 交通、能源、电力、工业基础等 八、气候：教材P323泰国风险 案例 地理条件、雨季干湿等 简答每项因素的主要条目内容;第二节 主要的法律因素;分权与制约学说;法律制度 基本状况 (法律制度) 司法部门影响（是否独立） 执行情况（是否健全透明） 法院受理案件时间长短（效率） 执行他国法律裁决所需程序 (不同国家间的法律适用); 第二节 主要的法律因素;大陆法系与英美法系的区别; 法官作用的区别; ; ;第三节 心理因素 个 性;*性格：一个人比较稳定的对现实的态度和习惯化 的行为方式——主要受后天影响。 P53 几类性格的对手，其心理特征和相处禁忌： 迟疑的、唠叨的、沉默的、顽固的、 情绪型、善言灵巧的、深藏不露的、谨慎稳重的 P52 根据自我追求和行为习惯，谈判对手分类及其谈判禁忌：权力型、进取型、关系型。 *能力：反映了个体在某一工作中完成各种任务的可 能性。 *素质：体能、教养水平 对谈判人员具体要求的四项能力和心理素质 P63; 正确运用知觉 ;一、群体效能（team effectiveness）的影响因素、  最大化途径（简答/论述）;成员的结构;历届真题 名词解释题（每小题3分） ;简答题（每小题5－8?分） ;论述题 (每小题8－10分)