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第十一章價格策略
第十一章价格策略; 天天低价;资料;第一节 价格形成的市场原理;;第二节 订价目标 ; 第三节 订价方法; ;二、订价方法
成本导向订价法
成本加成法
目标利润订价法
变动成本订价法
竞争导向订价法
随行就市订价法
投标递价法（投标交易方式）
需求导向订价法
感知价值法：企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。关键计算市场所提供的全部感受价值
拍卖定价法（向上向下两种）;感受价值（认知价值、理解价值）定价法;1、某企业生产某产品，年销售量为5000件，固定
成本为25000元，变动成本为50000元，企业预期
利润为12 %，试用成本加成法为该产品定价，
并计算出企业的利润是多少？
2、仍以上题为例，若企业预期的边际贡献为18000
元，用变动成本法为该成本定价，并计算出在
这个价格水平时企业的利润是多少？
3、某烤??厂投资100万美元，期望取得20%的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50，000台，则按目标定价法确定的烤箱价格是多少？
; 第四节 订价策略;你愿意无偿给870万美元吗; 第五节 价格调整;案例分析; 企业作出价格调整之前，必须考虑顾客及自己的主要竞争对手对价格变动的可能反应！！！
同时，也要考虑当你的竞争者提价和降价后你如何作出价格调整！！！;三、应付竞争者降价的价格反应方案
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