海南旅游房产异地整合推广方案.doc

PAGE  PAGE - 13 - 海南楼盘异地整合推广方案 经过了2009年高潮后的海南房地产市场，2010年受政策及其价格等因素影响，销售趋势明显下降，开发商再难寻昨日风采，旅游房产销售市场也正在逐渐细分。而与去年相比受冷落的分销代理商而言，在开发商眼中现在又发挥其独特的市场价值。 发展中的海南国际旅游岛与全国各地一线城市相比, 海南的房地产市场仍处于启动阶段，其独特的气候资源仍然是很多客户所向往的地方，独一无二的热带城市风光以及国际旅游岛、自由贸易区等不可限量的发展前景，仍然备受社会各界关注，使得人们对异地置业充满信心，并投身其中。对异地置业者而言，置业于海南的机会已经成熟。 现阶段海南旅游房产市场现状，仍有开发商在捂盘惜售，而客户也在观望市场，也有开发商在主动出击去寻找客户，例如：海南雅居乐今年上半年全国市场销售额过百亿元，目标市场以新疆、西藏、南京等地；以走出去请进来的方式去引导客户达到成交，此举更是带动旅游房产全新销售模式，值得我们深入学习探讨！ 观望的市场态势要先发展我们自己本身的服务价值，以服务价值去开拓市场，争取市场份额才是销售的关键所在。 异地推广策略 一、推广主题：魅力海南 一个未受污染的长寿岛 二、广告创作方向内容：旅游特色、自然资源、人文资源、生态特色、政策优惠、发展目标（国际旅游岛+自由贸易区）、 不仅有阳光、新鲜的风也很重要； 十月的海南，气候宜人…… 专注旅游房产综合服务； 轻松置业，快乐生活； 值此一遇，幸福一生； 做你喜欢的，请加入我们，一起创新…… 生活观：“慢生活”，让生活慢下来 投资观：投资在海南，升值潜力眼见为实 置业观：海南，人生的第二居所 品牌观：与海福一起，走进海南 理财观：避免财富缩水的最佳保值方式 亲情观：给父母买一套最好的养老房 人生观：一生一世，只为心中的那片海 社会观：关注社会、关注人文 、关注健康 三、目标推广城市选择：武汉（徐东销品茂、洪山广场、群光广场、西北湖广场）、江苏徐州、浙江温州、乐清、新疆、西藏、陕北、华南地区、东北地区； 四、项目选择:我们要选择不同区域，不同楼盘结构，不同价位的楼盘来适应不同消费者的需求。 五、销售总策略：巡展、圈地、圈人 六、销售特点：主动出击、走出去、请进来。 七、推广销售策略： 1、以巡展为导向，其中以参加房展会、社区活动中心、高档商 场或客流量比较集中区域宣传展示、目标公司大客户营销、 回访老客户、寻找可继续发展人员。 2、与各地旅游公司通力合作，建立共赢模式，增设服务内容。 3、市场渠道网络继续渗透，扩大其他政府机构事业单位。 4、异地客户开发，异地小型推介会，路演等形式。 5、经过前几个阶段的客户发展及周边区域的拓展，考虑异地周边区域设接待点。 6、到年底，可举办相关客户公关维系活动。 7、建议最好能有一个全国免费的订阅电话，必竟还是有些城市的人还没有打长途的习惯。 八、渠道策略： 1、公司网站，网络的推广； 2、异地合作单位联合推广； 3、发展有价值的兼职人员共同创新； 九、主流媒体：网络、报广、媒体； 公司定位策略 一、公司定位：中国旅游房产异地置业第一品牌； 一站式置业专家（针对全国） 中国度假置业旗舰品牌（针对全国） 旅游房产异地销售市场的领导者； 二、服务理念：服务源自真诚、星级服务、信誉第一； 三、突破策略：走出去以联系老客户和相关人脉关系，主动出击为突 破策略； 一方面进一步完善全程增值服务，另一方面构建和强 化公司品牌形象。 以细致贴心的服务为购房者与开发商提供省时、省 力、省钱的便捷服务； 四、我们的劣势：海南置业中心起步晚，宣传和亮相的机会少，有少 量客户积累，无品牌基础，知名度不高，目前经过 以前的销售积累，但与其他房产销售代理公司比还 存在一定的差距。 选择异地置业的主要目的、消费群体 一、异地置业的主要目的有三： 1、主要用来业主自住，为在两地经商提供便利、方便子女求学就业； 2、主要是用来投资、出租或转手获利； 3、投资和自住结合，业主自己分时度假等； 二、选择异地置业的消费主力群体： 1、商务人士； 2、演艺界人士和体育名人； 3、投资型置业者； 4、异地养老候鸟型； 综上所述，所有置业于异地购房者具有一定身份、高职或资 本等，所以在各方面消费者考虑会更多，为了能够排解购房者一 系列相关顾虑，所以，我们必须从根本上提高服务水平，要依据 公司综合实力制定一套实际销售服务模式（星级贵宾服务模式）。 海南项目分析 一、海南省旅游业总体空间结构规划: 一省：全省、合理配置、功能定位、开发、运营； 两中心：以海口、三亚为旅游中心，形成全省辐射带动作用； 三线：东、