燕京啤酒品牌战略重塑.doc

燕京啤酒品牌战略重塑 4北京燕京啤酒集团公司的发展状况 4.1企业发展历程 燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中本着“以情做人、以诚做事、以信 经商”的企业经营理念。始终坚持走内涵式扩大再生产道路，在滚动中发展，年年进行 技术改造，使企业不断发展壮大;坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研 中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机;积极进入市场，率先建立完善的市场网络体 系，适应市场经济需要，目前全国市场占有率达到10.5%以上，华北市场50%，北京市 场92%以上;积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地 上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定发展提供了雄厚 的资金保障;精心打造企业文化，长期培育“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精 神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企??分忧的主人翁精神”，以奉献 机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展④。 中国啤酒业进入整合阶段以后，燕京啤酒依托自己的资本优势、技术优势、品牌优 势、管理优势，肩负起发展民族啤酒工业重任，积极参与中国啤酒行业大整合。按照董 事会提出的“整体设计、分步实施”的战略构思，采取“择优而进、优势互补、品牌整 合、管理克隆、市场共融”的指导方针，对并购目标企业的选择，坚持了“五项原则” 即:要有良好的市场前景、有良好的水资源、设备有可改造性、领导班子坚强有力、经 营环境较好，先后在华南、华东、华北、华中、西南等地，建立了自己的产业基地，形 成了燕京啤酒的全国市场战略布局。目前，公司对外投资超过了20亿元，调动和掌控 了超过107亿元的有形资产以及超过300万吨的产业规模，实现了真正意义上的低成本 扩张。在对外投资的过程中，燕京以资本为纽带，不仅建立了辐射全国各个市场的网络 体系，而且，本着“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，搭建起了一个文化 平台，吸纳了一大批有志于“发展民族啤酒工业”的优秀人才在这个大平台上充分展示 自己的才华。截至2007年上半年，燕京建立了如下产业基地: 1995年9月14日，兼并华斯啤酒集团公司，成立燕京啤酒股份有限公司一分公司; 1999年1月18日，在江西吉安，成立江西燕京啤酒有限责任公司。 1999年6月18日，在湖南湘乡，成立湖南燕京啤酒有限公司; 1999年12月18日，成立燕京啤酒(襄樊)有限公司; 2000年1月20日，成立燕京啤酒(衡阳)有限责任公司; 2000年5月18日，成立燕京啤酒(赣州)有限责任公司; 2000年8月8日，成立燕京啤酒(莱州)有限责任公司; 2000年n月18日，成立燕京啤酒(包头雪鹿)有限责任公司; 2001年3月18日，成立燕京啤酒(山东无名)股份有限公司; 2001年3月20日，成立燕京啤酒(曲阜三孔)有限责任公司; 2001年7月10日，成立燕京啤酒(赤峰)有限公司; 2002年7月18日，成立燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司; 2002年9月16日，收购福建南安惠源啤酒厂，成立福建燕京啤酒有限公司; 2003年7月16日，成立燕京啤酒(浙江仙都)股份有限公司; 2003年7月26日，燕京啤酒与惠泉啤酒在人民大会堂举行合作签字仪式，燕京啤 酒拟投资36240万元，购买福建惠泉啤酒(集团)股份有限公司31.8%的国有法人股权; 2004年3月31日，在上海证券交易市场完成最后交割，成为惠泉啤酒的第一大股东; 2004年7月16日，成立福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。 2003年n月25日，成立燕京啤酒(长沙)有限公司; 2005年1月22日，成立广东燕京啤酒有限公司; 2005年2月20日，成立燕京啤酒(仙桃)有限公司; 2005年10月10日，成立河北燕京啤酒有限公司; 2006年3月20日，成立沈阳燕京啤酒有限公司; 2006年4月3日，成立新疆燕京啤酒有限公司。 4.2企业现阶段经营状况及竞争力水平 经过20年快速健康的发展，燕京已经成为中国最大的啤酒企业集团之一。2006年 啤酒产销量353.08万千升、销售收入91.36亿元、实现利税19.2亿元—燕京用20 年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。 燕京实施的“大市场”整合战略，目的是要实现市场最大化和效益最大化。因此， 对于并购的企业，燕京积极进行资源的整合，包括市场整合、品牌整合、技术整合、文 化整合、管理整合等等。为了充分发挥集团化、集约化经营的优势，在经营中严格实行 了统一原材料采购、统一生产工艺管理、统一进行市场划分、统一商标管理与使用、统 一商品定价，独立进行经济核算的“五统一、一独立”的经营方针，这一方针，有效调 动了集团与各分公司的积极性，使燕京在扩张过程中做到了重组一个，成功一个。 燕京外埠企业形势喜人。2006年外