互联网+产品(蒋军2015年8月)2.ppt

;;互联网+产品;传统思维的产品;这样的！;还有这样的！;也有这样的！;一格娘炮，两格扯蛋！;被誉为“反人类”的设计;抓狂吗？;互联网思维的产品;什么是互联网思维？;小米电视：1400元售价+生态链布局;90后情趣 / 马佳佳：搞的不是大保健，是新时代的解放、自由和独立。;有态度的酒+90后+社群运营;;做成微信表情包，在微信里供人下载;和酒水无关，和情绪有关。同城约酒！;产品融入场景;时代变了！ 消费习惯和趋势变了！;如何从需求出发，打造尖叫产品;消费者需要： 更精准，更清晰的选择;品类：产品的品种、类别 ;源点：人类天生爱归类 ;消费者以品类思考，以品牌选择！;消费者需求;核心观点：以品类思考，以品牌选择;小结： 品类成为消费者思考和选择的第一切入点！ 品牌成为消费者精准选择的最终落脚点！;观点：打造品牌我们要率先精准定义或创新品类 精准定义及创新品类，第一时间占领消费者心智， 成为消费者选择的首选品牌，便捷消费者的精准选择及购买！;如何定义品类及创新？ 三大重点原则：具有销量潜质、符合消费趋势、富有差异化亮点;*;*;采纳案例： -白象方便面的品类创新和销量升级 ;白象方便面;产品价值低，90%的产品是8角/袋以下的产品； 企业利润很低，大量产品只能赚几分钱； 不断的开发新品，不断的新品死亡，积累了庞大多的产品，大量的不死不活。;产品急需升级，寻找新的利润点，突破点！！;口味;方便快捷;没有人说过营养！ 我们就要抓住营养，打造新的品类！ —营养方便面—;开创品类，提炼极具冲击力的USP！;视频1白象大骨面广告片欣赏 标清.flv;;行业细分法进行品类创新： 不断分化！不断切割！寻找新的可能，新的市场！ 通过品类创新开辟新市场，提升销量，成为细分市场第一品牌！;行业细分法进行品类创新： 不断分化！不断切割！寻找新的可能，新的市场！ 通过品类创新开辟新市场，提升销量，成为细分市场第一品牌！;2、人群突破法 ;时尚、安全、女性手机;3、功能突破法;红牛开创功能性饮料品类;六个核桃开创益智饮品的品类;4、对位突破法 ;5、渠道突破法：;高档佐餐奶——开创了佐餐饮品品类。搭配???酒、牛排在西餐厅、高档酒类兴起。;6、产地突破法;7、工艺创新法 ;九阳的成功开创了豆浆机品类;苹果手机开创了智能手机时代;小结： 营销背景：互联网+时代 问题回顾：消费者需要更精准，更清晰的选择 采纳对策：定义及创新品类，让选择者选择更便捷，第一时间直接进入消费者心智。 ——7大品类创新方法。 ;小结： 您的企业新品类在哪里？ 您的企业适合用什么方法？ ;问题二： 消费者需求： 更多的理性思考，更注重价值;我们来做一下测试;康师傅;农夫山泉 ;戴比尔斯 ;人头马 ;揭示了什么原理？;人们可能因为一句话而记住一个品牌！ 一个好的产品口号，经典的产品主张，产品卖点，有可能流传很久，帮助产品畅销，同时大大提升品牌知名度、美誉度等。;以前——（USP理论）：产品要畅销，要有独特的销售主张。;构建完整产品价值体系， 给客户一个全面说服的理由！;案例：皮阿诺的全方位价值打造;皮阿诺科学厨房支持系统;选材、功能设计、工艺设计、空间布局、结构、造型、效果呈现等实现产品的科学性能。 选材：选材符合行业安全和环保认证，E0级等； 功能设计：符合中国人厨房使用习惯，柴米油盐酱醋茶划分； 工艺设计：采用行业先进的表面喷漆和镀膜技术，不掉色，不龟裂； 造型设计：以人体工程学为设计出发点，所以易碰撞部位采用圆弧处理。 以科学理性的态度，秉承三大工程学原理，用科学和专业实现厨房科学。;提供消费者一套选购标准、一个专业导购、一种评判方法以及一套产品知识。 一套选购标准：依据家居风格而定； 一个专业导购：每个终端店都有一名带有合格证的专业导购； 一种评判方法：安装完成后，完全让客户根据感觉评判； 一套产品知识：台面、吊柜、地柜、五金件等知识介绍； 科学厨房要让消费者买的明白，消除消费者对橱柜认知度低的迷茫感，并且可以更加科学的购买和使用自己的橱柜。;科学丈量、工业结构、造型、色彩、个性以及科学设计方案等消费者设计方案科学。 造型：橱柜整体造型借鉴服装、汽车等设计元素，达到柜体外在流线型与内在功能型的统一； 科学的分析消费者建筑空间，结合多学科知识提供个性化的真正适合家居环境的整体设计方案。;科学呈现效果图、精确每次打孔、无缝拼接、清洁等全过程科学安装。 科学呈现效果图：效果图三级审核制度，店员、设计师、客户三级审核制度； 精确打孔：第三代点阵打孔技术，确保所有线路布局精确； 无缝拼接：所有部件组装采用无缝拼接技术，不留任何藏污纳垢的空隙和死角，并进行无缝监测。 一款好的产品需要科学的安装来实现，安装的严谨性和科学性会直接影响消费者的产品质量和使用效果。;橱柜保养、色泽保鲜、环境净化