2012年绿之选品牌推广2011.12.29学案.ppt

佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 通过对现阶段佛山地区政企客户获取农产品信息的渠道分析及对绿之选加工配送品牌目标消费群体易接受的销售促销形式分析，项目组建议在农产品加工配送业务方面，绿之选公司采用以下品牌推广渠道。 电视专题宣传片 户外广告 宣传DM 互联网： 百度、Google搜索引擎 厂家自己的网站 企业黄页 2011/12/13 增加传播、交易、服务的渠道 宣传品牌特色，提高知名度 宣传商品的独特价值 3.5.政企客户消费群体沟通渠道选择 佛山中南农业科技有限公司 三、品牌定位 二、市场调研分析 一、研究背景及目的 四、品牌推广策略 附录： 五、2012年绿之选品牌推广执行方案 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 佛山中南农业科技有限公司 1、目标个体消费细分群体的个性特征 绿之选品牌推广方案 时尚 奢侈 追求享乐 新消费 渠道 创新 传统价值观 长期价值 性价比 追求平静 传统渠道 追求乐趣和享乐 时尚 消费偏好：新渠道、 创新 持传统价值观但追求享乐与社会地位 消费偏好：服务、长期价值 严肃、专业 高收入人群 消费偏好：效率、性能 不守陈规 目标驱动型 性格外向 消费偏好：新渠道、创新 重视家底 传统价值观 消费偏好：质量、长期价值、环保 新事物 极致享乐型 传统奢华型 现代理智型 精英进取型 传统安逸型 极致享乐型 社会地位 优质服务 传统奢华型 效率 专业 现代理智型 低价 规避风险 隐私 性格开朗 目标驱动 精英进取型 积累 传统安逸型 2011/12/13 佛山中南农业科技有限公司 2、绿之选品牌战略选择 绿之选品牌推广方案 绿之选终端品牌定位于展现自信的人群，未来可以向知性成熟型人群衍伸；绿之选加工配送品牌定位于大型政企客户群体。 主要消费群体 品牌 主要消费特点 产品结构 企业 绿之选公司 极致享乐型 传统奢华型 现代理智型 精英进取型 传统安逸型 大型政企客户 享乐 新消费渠道 创新 时尚 传统价值观 社会地位 优质服务 长期价值 专业 效率 性价比 目标驱动 性格开朗 积累 价格驱动 解决方案驱动 黄金标准驱动 战略联盟驱动 无公害农产品、绿色农产品、有机农产品 原材料、初加工农产品 2011/12/13 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 品牌理念—— “值得信赖，自然之选”，这个主题是通过品牌名称和标志同时在文字和视觉上体现出来的。 英文名称Rexans里的“re”发音 和“绿”相近，而“xan”和“选”相近，可理解为以下英文短语的简称： Reliable expert and natural selection 中文解释为“值得信赖的专家，您的自然之选” 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 品牌经营定位——佛山绿之选将发展的重点确定为国内市场，以佛山为基础扩展的珠江三角洲市场为根据地，发展适合国内市场需求的农产品销售网络，成立了专业从事农产品加工配送业务的大型配送中心。 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 海南 广东 广西 湖南 江西 福建 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 品牌产品定位——“绿之选”品牌所经营的农副产品种类达200多种，包括蔬菜类、水果类、肉食类、禽蛋类、水产类、冻品类、干货类、杂粮类、副食类、花卉类等十大类多个系列的优质农产品。 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 品牌顾客定位—— a. 政府利益相关者群体 国家食品药品监管局 农业部 商务部 卫生部 工商总局 质检总局 海关总署 广东省食品药品监督管理局 广东省食品安全整顿办 广东省卫生厅 广东省农业厅 广东省工商局 广东省质监局 ...... 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 品牌顾客定位—— b.行业利益相关者 行业组织 经销商 供应商 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 品牌顾客定位—— c. 个体消费群体 以“极致享乐型”、“传统奢华型”、“现代理智型”消费群体为主，其他消费群体兼顾之。 佛山中南农业科技有限公司 绿之选品牌推广方案 2011/12/13 3、绿之选农产品品牌定位方案——推荐 品牌顾客定位—— d. 政企客户消费群体 以“黄金标准型”、“战略联盟型”消费群体为主，“解决方案型”消费群体兼顾之。 佛山中南农业科技有