3.2第5章节保险公司经营主要环节.pptVIP

;课程大纲;第一节 保险销售（P116-123）;一、保险销售的含义(P116);（二）保险销售的意义（P117）;二、保险销售的主要环节（P117-120）;（一）准保户开拓（P117-118）;（二）调查并确认准保户的保险需求（P118-119）;(三)设计并介绍保险方案（P119-120）;（四）疑问解答并促成签约（P119-120）;三、保险销售渠道（P120-123）;（一）直接销售渠道（P121-122）;（二）间接销售渠道（P122-123）;第二节 保险承保（P123-131）;一、保险承保的含义（P123）;二、保险承保的主要环节与程序（P124-126）;（一）核保（P124）;（二）作出承保决策（P125）;（三）缮制单证（P125）;（四）复核签单（P126）;（五）收取保费（P126）;三、财产保险的核保（P126-128）;（一）财产保险的核保要素（P126）;（二）划分风险单位（P128）;四、人寿保险的核保（P129-131）;（一）人寿保险的核保要素（P129）;（二）风险类别的划分（P130-131）;第三节 保险理赔（P131-143）;一、保险理赔的含义（P131-132）;二、保险理赔的基本原则（P132-133）;三、保险理赔的流程（P133-143）;（一）寿险理赔的流程（P133-139）;1. 接案（P14）;