- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2016年帕萨特4-8月竞品防御击项目方案
2015.12.15 SVMS
目前迈腾是以价格优惠及降价销售内容吸引关注
数据来源百度指数
4月26日-6月2日
迈腾新闻端表现优于帕萨特,以降价信息为主,降价幅度大
DD.MM.JJJJ Page 3 Author/Department
目前价格对比因素是消费者选择方向核心重点
迈腾搜索来源检索词 迈腾搜索去向检索词
迈腾网友搜索来源和去向,除去竞品/品牌信息外,价格搜索最高
DD.MM.JJJJ Page 4 Author/Department
小结观点
? 基于竞争对手尽快销售B7库存量而采用了促销降价内容做为引导消费
? 大规模的降价内容消费引导也是我们攻击对手的突破重点
? 集中资源火力攻击质疑B7目前降价的原因从而带出对B8上市不合理的
定价预测以及不确定的因素进行狙击
DD.MM.JJJJ Page 5 Author/Department
现状挑战
挑战一
攻击B8上市期间预售定价高以及性价比差
挑战二
对比B8强化自身1.4T优势,弱化B8上市冲击
? 关于核心竞品B7降价挑战,
? 消费者对于FBI理解,
? 7月B8即将上市,需要针对迈腾进行防御。
DD.MM.JJJJ Page 8 Author/Department
我们选择的应对方式
正面铺垫
1.产品FBI沟通对比,帮助价格问题; 2.品牌活动正面抢占关注度
核心强化
1.垂直情景评测+Social外围
2.持续曝光迈腾负面
重点拦截
1.搜索拦截
2.垂媒拦截
3.论坛拦截
4.新闻尾翼拦截
DD.MM.JJJJ Page 9 Author/Department
我们选择的应对策略方针主动进攻
集中 产品
评测 性价比差
废腾
战役
拖延
您可能关注的文档
- 002514_宝馨科技:发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金实施情况暨新增股份上市报告书.pdf
- 18650 三元动力电池系统安全性分析及解决方 案——sinowatt 李树军.pdf
- 201403_O2O一体化解决方案.pdf
- 8992017第三章企业投资战略产业发展.pptx
- 20140328天山智谷项目 2014年营销策略推广执行方104p.pdf
- 20140813年首信皇冠假日营销推广方案_136P.pdf
- 20150523-30_徐波_工作周报.ppt
- 20150630-住博会招商招展方案(最新版).doc
- 20151017 中国城市可持续发展标准化总体方案.pdf
- 20151128-29衡水二中物理讲义.pdf
文档评论(0)